同社は「玉掛け」と呼ばれる吊り具のエキスパートですが、こうした特殊な技術はなかなか一般に認知されにくいものです。もちろん、顧客はそれぞれの業界のプロなので、一般市民が知らなかろうとビジネスに関して言えば大きな障害にはならないのですが、唯一困るのが「採用」に関してでした。企業の知名度と応募者数は、確実に比例しているからです。

近年、少子化の影響か、就職活動にまで親が口を出すと言います。とりわけ「親が知らない企業への就職には難色を示す」傾向が強いそうで、大学の就職課は「大企業より将来性の高い中小企業もたくさんあるんです！」とばかり、親御さんの教育も行っているようですが、この傾向は意外に根深い問題で、中には親世代の認知を高めるためだけにテレビCMを打つ会社もあると聞きます(ーー;)

そんな中、大洋製器工業は「ネットを使って自社の認知度を上げられないか」という挑戦を始めたのです。『もえろ！タマカケ魂』という、玉掛け作業に関わる人たちの情報コミュニティサイトを立ち上げ、「安在 玉姫（あんざいたまき）」ちゃんと「シャックル犬のオーティー」というかわいらしいキャラクターをつくり、４コマ漫画を配信したり、壁紙ダウンロードをできるようにしたりと、随所に工夫を凝らしています。

また「You！吊っちゃいなよ」というブログを配信したり、Facebookページをつくったり・・・Webでできることは何でもやろうという意欲的な取り組みをしているのです。今の時代、ありがたいことに「やる気」さえあればたいした投資をしなくとも、自社の認知度を上げるために使えるツールはたくさんあります。

一度ネットで話題になれば、その情報はあっという間に拡散していきます。とりわけ「おもしろい」「かわいい」という情報は、強力な伝播力を持っているもの。イケてるキャラクターなどは、会社名に関係なく「一人歩き」を始めます。しかしながら、新しいツールを使うから成功するのではなく、要は「コンテンツの質」が成否を決めることを忘れないでください。

長い間その業界にいると「当たり前」になってしまいますが、どこの会社にも一般人には興味深いコンテンツがたくさん眠っているものです。それをどう見せていくかが、腕の見せ所です。そのために、社内に情報発信のチームをつくるなどの「しくみづくり」も重要になってくるでしょう。これも経営者の大事な仕事です。

大洋製器工業の成果については、いずれまたどこかのタイミングでご紹介したいと思いますが、この事例を参考に、自社にも今すぐできることはないか・・・「やわらか頭」で発想を拡げてみてください(@^^)/~~~

同社の国内総代理店であるコラムジャパンと「ダブルトールカフェ」を運営するエス・エス・アンド・ダブリューが、「新しい食文化を紹介するという両社の共通する思いがあった」として、ダブルトール渋谷店の２階につくったのが話題の「ルクエ カフェ」ですが、ここは"世界発・体験型メニュー"を提供するちょっとユニークなカフェです。

ランチタイムのメインメニューはカレーとパスタ。たとえばパスタを注文すると、２種類から好みのパスタが選べ、そのパスタが入ったスチームケースを渡されます。野菜などの具材はフードバースタイルになっていて、そこで好きな具材とソースを選んでケースに入れると、いざ電子レンジコーナーへ！何がユニークかって、ココはお客さんが自分で"チン"するカフェなのです(＠_＠;)

セルフサービスでのサラダ、スープ、ドリンク付きで980円だそうですが、お店では既存のルクエ製品はもとより、限定品やセール品が買えたり、レシピ本なども販売しています。今後はルクエ製品をつかったお料理教室なども展開していく予定だといいますから、ルクエ製品の「情報発信の拠点」ともなっていきそうですね。

しかし注目すべきは、「ルクエ カフェ」のメイン商品は"ルクエを使う体験"である、という点です。少し前に「セルフサロン」の話題を経営者会報ブログに書いたのですが、今や自社の商品やサービスを『お客さんにどう楽しく体験してもらえるか』が企業に問われる時代なのです。

ひと昔前なら、こうした調理器具は、百貨店での実演販売などでバンバン売れたと思いますが、これからの時代、『体験』に勝る戦略はないでしょう。楽しい体験や新しい体験をするからこそ、ブログに書こうと思ったり、SNSサイトを使って友達に教えようと思ったりするのです。

現に同社も「Facebookページ」をしっかり準備しています。『体験×SNS』・・・これは従来の販促の発想とは"真逆"に位置する存在であることを十分理解してほしいところです。商品の価値を企業が一方的に決めていた時代は、とうに終焉を迎えています。この事例を参考に、自社製品の体験をどう売るか、そのために組むべきパートナーはどこか・・・あれこれ発想を拡げてみてはいかがでしょうか(@^^)/~~~

私自身もFacebookユーザーですが(*^_^*)、昨年の年間ダウンロード数が100万回を記録した無料版ポッドキャスト『石原明の経営のヒント＋（プラス）』のリスナーさんたちとのコミュニケーションの場として活用しています。あまり積極的な書き込みができていないにもかかわらず(笑)、今では私のビジネスをしっかり補完してくれているありがたい存在になっているんです。

私の主宰する『高収益トップ３％倶楽部』の勉強会などでも、今年のキーワードは２つ。「SNS元年」と「国際化元年」であるとお話しているのですが、それは数年前から言われている「SNS」も「国際化」も、いよいよ今年あたりからその真意を発揮してくると感じているからです。

きっとみなさんのところにも、「Facebookをどうビジネスに活用するか」といったセミナーの案内などが頻繁に届くと思いますが、私はFacebookを代表とするソーシャルメディアとマーケティングは対極の位置にあると見ています。

このあたりのことは、先日収録が終わった有料版ポッドキャスト『経営のヒント プレミアム』の3月27日号で詳しくお話したのでこちらも楽しみにしてほしいのですが、そもそもソーシャルメディアには、ユーザーが意図する意図しないにかかわわず、「いいモノ」を広げ、実業を伸ばしてしまうような側面があり、そういった意味で広告とは真逆に位置するものだと思います。

ですから、これまでまじめに実業を営んできて、良質な商品やサービスを提供し続けてきた方たちがSNSを上手に使い始めると、これまでと何ら変わらない仕事をしていても、確実にマーケットを広げることができるはずです。投資金額に左右される広告の世界と違い、まさに実力勝負の世の中になったといったイメージですね(*^^)v

私自身も、ポッドキャストやFacebookを使い始めたことで、これまで私のことを知らなかった若いビジネスパーソンたちと数多く出会えています。発信している情報は同じでも、使うツールを選ぶことで、顧客の若返りを図れたわけです。あなたはSNSをどう活用していますか？　楽しいコメント、お待ちしています(@^^)/~~~

さて、今年最初のブログには、昨日(2012年1月5日）の築地の初競りの話題を取り上げたいと思います。さすがの私も、その金額にはちょっとビックリしてしまいましたが、なんと！マグロ一本に付いた値段が「5649万円」(＠_＠;)

落札したのは、すしチェーン「すしざんまい」を運営する喜代村で、青森県大間産のマグロを、過去最高値で競り落としたのです。ここ数年、マグロの入荷量が減少していることに加え、初競りは半ば「ショー」と化していて、08年には607万円だったものが、一昨年は1628万円、昨年は3249万円と倍々ゲームのような高値で推移しています。

しかもここ３年ほど、初競りのマグロは香港などの海外企業に競り落とされていたこともあり、同社の木村社長は「海外に持っていかれるより、国内で良いまぐろを食べてほしい。東日本大震災や経済低迷があるが、日本みんなでがんばろうと景気づけをしたい」と話していましたが、「今年こそはどうしても！」という気持ちから思い余ってつけた値段かもしれません(ーー;)

まともに計算すると、このマグロを使ったにぎりは、一貫15,000円にもなってしまうようですが、それを「すしざんまい」は148円～418円という「いつもどおり」の価格で提供するという心意気です。早速午後から、築地本店の軒先では「解体ショー」が行われ、店には大勢のお客さんが並んだみたいですよ。

同社のホームページにもアクセスが集中し、一時開けない状態になっていたようですが、この「5649万円」を宣伝広告費と考えれば、ある意味安いモノですよね。現に、ワイドショーを始めとした多くのメディアから取材が殺到し、「すしざんまい」の名前は一気に全国区となり、日本に初競りのマグロを奪回した社長は、ちょっとしたヒーローになっています(*^^)v

それはともかく、世の中が不景気になればなるほど、お金は「パワー」になるという事実を、この事例から感じ取ってください。お金の活きた使い方を知っている経営者は、厳しい時代ほどみごとな成果を上げていくものです。

今年も、日本を取り巻く経済環境は決して楽観視できませんが、経営者の発想が「経費節減」にばかり向かっているようでは、会社の未来はありません。みなさんにはぜひ、ココぞという時に「活きたお金」を使える経営者になってほしいところです。今年も一緒に、楽しくがんばっていきましょう(@^^)/~~~

女性の方は、こうした毛束をどこかで見た記憶がありませんか？・・・そう、美容院で髪を染めるときのカラーサンプルです。その用途で使う限りにおいては、マックスでも美容院の数しか売れませんが、全く違う用途を想定することで、マーケットが一気に広がるという絶好の事例だと思います。

今どき、髪を染めていない人を探すほうが難しいくらいですから、人事部の方たちは結構苦労されていると思います。「茶髪禁止」と言っても、色にはかなりの幅があるので、どこまで許すかは微妙な問題ですよね。その人から受ける印象というものは、肌や目の色ともかかわる主観的な問題なので、「あの人はいいのに私はダメなの？」などと、とかく揉め事の原因にもなりやすいでしょう。

そこで「茶髪チェッカー」なのです。「うちの会社では、ここまでが許容範囲です」という明確な基準を示せるので、判断が楽になるはずです。また、アクセサリーのように首からかけられるように作ったところもポイントです。人事部の人が常に首から提げていて、すれ違いざまに「はい、チェックしまーす！」とばかり、サンプルと髪の毛を比べている様を想像するだけで、ちょっと笑ってしまいますよね。

飲食店などのアルバイトの採用面接でも、髪の色をチェックするというシビアな行為が、この「茶髪チェッカー」を取り出すことで、いきなりその場が和むんじゃないでしょうか？　こんなふうに「ちょっとおもしろがらせる」という視点を商品に付加することが、ヒットへの近道なのです(*^^)v

大量生産・大量消費の時代と違い、機能や性能だけでは、もうモノは売れていきません。しかし、視点をズラして切り口を変えれば、これまでB to Bにしか流通していなかった商品を、B to Cに広げていくことも可能なのです。

現にこの「茶髪チェッカー」も、情報感度の高い人たちが、話題づくりやちょっとユニークなアクセサリーとして買い求めているみたいですよ!(^^)!　それはともかく、「人事部の～」を「職員室の～」に変えれば、学校関係にもイケそうですよね(笑)。まだまだ可能性を感じる商品です。

暮れも押し迫り、目の前にはやることが山積みになっているかもしれませんが、いつなんどきも発想だけは自由にしておきたいものです。この事例を参考に、自社商品に全く違う用途はないか、狙うべきマーケットは他にないかなどと、楽しみながら考えてみてくださ～い(@^^)/~~~

主要郵便局２０局と全国のユニクロにて今年(2011年）10月20日より開始したのですが、衣料品の販売は、郵便局でも初めての試みだそうです。

3月11日の東日本大震災直後から、ユニクロに対して寄せられた「ヒートテックを被災地へ送って欲しい」という顧客からの声は、3日間で200件にのぼったそうです。

このことから同社は、ヒートテックが持つ、『人々をあたためる力』を改めて実感し、ヒートテックを仲立ちとして、このようなあたたかい人々の気持ちも一緒にお届けすることができないかと考え始めたことが、この『あたたかめーる』が生まれるきっかけになったと説明しています。

とりわけ今年は、消費者の間に節電意識が色濃く広がっていることから、いろいろな「あたためグッズ」が好調に推移しているようですが、ユニクロの商品って、正直あまりギフトに向いているとは言えませんよね(ーー;)　

若者の間では「ユニバレ」なんて言葉もあるそうですが、ユニクロを着ているのがバレると、ちょっとイケてない・・・というような意味みたいです。しかし「インナー」であれば話は別です。ユニクロ製品の機能性は評価が高いですから、人にプレゼントしても、喜ばれること間違いなしです。

ヒートテックは、「送りやすさ」を提案したことで、立派なギフト商品に生まれ変わったわけですね。『あたたかめーる』は専用シールを使いましたが、どんな商品でも、送りやすいようにパッケージを変えてあげれば、立派なギフト商品になるということです(*^^)v　この発想、多いに参考になりそうですよね。

自分のために買う点数は限られていても、「ギフト」となれば、その数倍売れるということです。自社商品をギフト商品に変えるには何が必要か、そして誰と組むべきか・・・この事例を参考に、あれこれ楽しみながら発想を拡げてみてはいかがでしょうか(@^^)/~~~

アマゾンの強みは、なんと言っても世界最強の販売力を持つ自社サイトと、「キンドル」という電子書籍端末の両方を持っていることです。アマゾンが製造・販売する「キンドル」は2007年に米国で発売され、最新機種である第４世代機では、ついに７９ドル（約6000円）という低価格を実現した模様です。

米アマゾンは100万点以上の電子書籍をそろえ、すでにキンドル向けの販売冊数が紙の本を上回る"逆転現象"が起こっているようですが、日本の電子書籍の市場規模は、2010年度の数字で約650億円程度。書籍・雑誌の市場規模約２兆円から見ると、まだほんのわずかな数字です。

もちろん日本でも、電子書籍については数年前から話題に上っており、あのiPadが日本で発売されたときにも「いよいよか！」と噂されましたが、日本の書籍流通には独特のルールが確立されていること、また電子化の規格が乱立し、端末ごとの互換性がないことなどが普及の足かせとなってきました。

しかしここに来て、電子書籍の世界規格が統一されのです。欧米で電子書籍の事実上の世界規格となっている「ＥＰＵＢ（イーパブ）」の最新版が、縦書きの日本語に対応することになり、日本で「キンドル」が発売される際には、日本語を表示するためのフォントが内蔵されるのだとか(＠_＠;)

この事実に後押しされるかのように、米アマゾンは、値崩れを心配する日本の出版社に対し、電子書籍発売時の価格設定や値下げのタイミングについては両者が事前に協議するしくみを持つことを提案し、粘り強く交渉を進めたようです。その結果、年内にも日本語の電子書籍購入サイトを開設し、スマートフォンなどへの配信を始めるほか、「キンドル」の販売も開始する予定だと言います。

これは「いよいよか！」って感じがしますよね。とりわけ、アマゾンは本好きの人にとって"使い慣れたサイト"になっているはずですから、やはり電子書籍もここで買うのが一番、となる可能性が高いですよね。ネットビジネスの強さは、そのサイトがどれだけ多くの人たちにとって「スタンダード」になっているかで決まるのです。

そういえば、最近の小学生に調べ学習をさせると、Yahoo!やGoogleでなく、いきなりYouTubeを立ち上げて検索を始めるそうですよ。

いやいや、子どもたちだけではありません。私の顧問先が「ある機械」を探していたのですが、どうやってネット検索してもヒットしなかったところ、もしやと思ってYouTubeで検索したら、ドンピシャな機械の映像がアップされており、そこから辿って無事にお目当ての機械をゲットした、というちょっとした事件がありました。

今やありとあらゆる情報が集まるYouTubeが検索ポータルになっているように、多くの出版社がアマゾンと合意し、アマゾンが電子書籍ポータルになる日も近いのでしょうか・・・私は、今後あらゆる業種で「一人勝ち現象」が起こっていくと予測しているのですが、電子書籍界にもそんな気配を感じます。この年末から年始にかけて、電子書籍戦争の行方を注意深く見守っていきましょう(@^^)/~~~

そのスポンサー陣には有名企業がズラリ！ソフトバンク、ペプシネックス、バンダイ、アマゾン、ＤＭＭ、カルビー、富士通「ＦＭＶ」・・・牛角や「イエス！高洲クリニック」までが名を連ねていたのにはちょっと笑ってしまいましたが、アニメに登場するのは「職業（正社員）」としての８人のヒーローたちで、スポンサーロゴを背負って企業のイメージアップのために、凶悪事件の解決や人命救助に奔走するのです。

"アニメの威力"については、このブログでも折りに触れてお話してきましたが、かつて『巨人の星』が野球人気をつくり、『キャプテン翼』がサッカー人気を支え、『テニスの王子様』がテニス人気を呼び込んだように、アニメは常にマーケットに強烈な刺激を与える存在です。

ですから企業としても、もっと実験的に「アニメ」を活用してきてもよかったはずなんですが、これまでは企業側もブランドイメージを守るため、企業や商品の「ロゴ」の取り扱いには異様なまでに神経質でしたよね。ヒーロースーツにロゴをプリントするなんて、まさに"ありえない！"話でした。

しかし、この「おきて」を敢えて破ろうと考えたのが、あのガンダムで有名なバンダイナムコグループの「サンライズ」です。しかも、キャラクター原案＆デザインは桂 正和氏、脚本は映画やドラマを手がける西田征史氏、監督はさとうけいいち氏という一流クリエーターたちが本気で創っているところがまたおもしろいじゃありませんか!(^^)!

一流どころを使うということは、それなりの制作費も必要です。そのために採ったマーケティング手法が、実際の企業名や商品名を作品中に使う「プロダクトプレースメント」なのです。

この手法自体は「マトリックス」などのハリウッド作品にも使われているものですが、『タイガー＆バニー』ではこれをさらに進化させ、ストーリー上も「ロゴ」に重要な意味を持たせたり、テレビＣＭにもアニメのキャラクターが登場するといったシームレスな関係を実現しています。

スポンサー集めには、広告大手のアサツーディ・ケイとの連携が功を奏したようですが、スポンサーは、キャラクターごとに協賛金を支払うスタイルになっているようで、「１社独占」とは真逆に位置する、番組スポンサー企業との新しいタイアップのあり方を見せてくれています。

さらなる「おきて破り」は、番組を動画サイトに"同時配信"したほか、放送後１週間無料配信を続けたことです。その昔、テレビといえば「家族一緒にお茶の間で」見るものでしたが、今は圧倒的に「自室で一人で」見る人が増えています。だからこそ、動画サイトにコメントを書き込んだり、twitterでつぶやきながら仲間と盛り上がりたい、という人たちが増えているのでしょう。

"本気のメディアミックス"を実現するには、それなりの軋轢もあったでしょうが、これまで放送終了後のＤＶＤ販売に頼っていたモデルを、自らの手で完璧に打ち崩した感があります・・・と言いつつ、ＤＶＤ販売も好調で「視聴者が見られる機会を増やせば、むしろＤＶＤの販売数を伸ばせる」という新たな法則を証明した格好になりました。

それはともかく、テレビ番組制作の新しいモデルとしての価値は、かなり高いと思います(*^^)v しかも、このアニメを見ていた子どもたちが、その企業のことを好きになって「将来はそこで働きたい」なんて思うかもしれませんよね。これまでなかった方法でリクルート効果を狙えるんじゃないか・・・なんて深読みしてしまいました。

どんな時代でも、そしてどんな業界でも、活路を見い出す方法はあるものですね。この事例を参考に、あなたのビジネスを"新感覚"で捉え直してみてはいかがでしょうか(@^^)/~~~