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勉強会情報

勉強会ダイジェスト(レポート)

日時:2008年12月24日

第84回目『高収益トップ3%倶楽部』東京勉強会

今月のおすすめ本

『ネコの手が戦力に変わるとき 一人も無駄にしない全員戦力化経営』
鬼塚 雅史 (著) CKパブリッシング 1,400円+税
『ネコの手が戦力に変わるとき -一人も無駄にしない全員戦力化経営-』鬼塚 雅史(著) CKパブリッシング

この本は福岡にある、恐らく日本で唯一の「派遣登録者ゼロの人材派遣会社」、株式会社コラボジャパンの鬼塚社長の事業と考え方があまりにもすばらしいので、これを何とか世に出したいと考えて、当社の子会社の出版社から出した本です。

一般的に派遣会社のビジネスとは、まず派遣登録者のデータベースを作り、依頼する会社と登録者の条件が合えば派遣する、というだけのモデルです。

それに対してコラボジャパンは、「オーダーメイド派遣」という独自のサービスを展開している、非常にユニークな人材派遣会社なんです。

まず人材派遣の相談があったら、その会社のビジネスやマーケット、抱えている経営課題、組織構成と業務内容などを徹底的にヒアリングすることからスタートします。そして、どの業務にどんな人材を派遣して、どういった成果を上げることが最もプラスになるかを一緒に考えるんです。

そうして人材が必要な業務の内容とそれにマッチする人材像が決まったら、今度はそのクライアント(派遣先)企業のためだけのオリジナルの求人広告を企画・制作・出稿、集まった求職者の中から人材を選抜します(これら全てをコラボジャパンが代行するんです!)。

そしてさらにここからがすごいんですが、派遣先の業界知識から、その業種が社会の中でどう役に立っているか、派遣先企業の抱えている経営課題、求められる仕事内容とその成果、その仕事の経営全体から見た位置づけや重要性・・・という、ちょっと聞いただけでは信じられないレベルの教育を施してから人材を派遣します。

そうするとどんなことが起きるかというと・・・、詳しくは本を読んでみて欲しいんですが、本当に思いもよらない成果が上がります。例えば、スーパーに商品を配送する仕事に派遣したドライバーの営業成績が、その会社の正社員の営業部隊を差し置いてトップになってしまう、というようなことが起こってしまうんです!

「非採算部門」という呼ばれ方をするバックヤードの人材を戦力化することで、どれだけ企業の、特に中小企業の競争力が上がり、活気ある楽しい職場に変わってしまうかを、ぜひこの本を通して知っていただきたいと思います。

私は著者の鬼塚社長を「日本で唯一の非採算部門を戦力化するコンサルタント」として世に出したいと思っています(だって、これってすごく社会にとってプラスになりますよね)。講演なんかもどんどん受けてもらおうと思ってますので、興味がある方は当社まで問い合わせてみてください。

今月のハイライト

15コの年間目標を達成する方法

年末なので今日は特別に、「どうしたら年間目標を無理なく達成できるか?」という、私がこれまで秘密にして来たやり方を公開します(笑)。

皆さんは、年の初めに立てる年間目標をどれくらい達成できてますか?「毎年、全部達成しています!」っていう人は、・・・あまりいないのではないでしょうか?

私もあるときまでは、ほとんど達成できない方の人だったんですが、あるやり方に変えてから、立てた目標をほぼすべて達成できるようになりました (*^^)v

今日お話しするやり方でやっていただければ、来年の年間目標は悪くて8割達成します(ちなみになぜ「15コ」かというと、私がこれまでにお会いしてきた、ものすごく仕事のできる方々が、聞いてみると大体15くらいの目標を共通して持っていて、それを知って以来、私も15コくらいにしているからです)。

まず目標の立て方ですが、年間の目標ですからボトムアップで立てます。10年から15年の人生サイズの大きな目標はトップダウンであらかじめ持っておいて、そこに近づくために来年達成したいことは・・・、と考えていただくといいと思いますが、この辺のことを詳しく知りたい方は、拙著『「成功曲線」を描こう。-夢をかなえる仕事のヒント-』を読んでみてください。

それと目標の内容は「仕事・健康・家庭・・・」という風に、自分の人生で大事だと思う各分野で持つようにして、仕事の目標は5~6コくらいにしておくのがちょうどいいと思います。

次に目標を立てる時期ですが、私は毎年10月くらいから来年の目標を意識し始めて、11月には来年の年間目標を決めてしまうようにしています。そして年内から達成のための準備をし始めるんです。

・・・と、これまでお話した「年間目標は15コくらいがベスト」、「年間目標はボトムアップで立てる」、「早めに立てて年内から準備を始める」・・・などのことも、立てた目標を達成するためのかなり大きなポイントなんですが、実はもっと決定的なポイントが他にあります

人が目標を達成できない最大の理由は、実は「忘れるから」なんです(笑)。なので、目標達成の最大のポイントは、覚えてしまう、つまり、立てた目標をソラで言えるように暗記してしまうことです。

勉強会ではうまく暗記して忘れないようにする工夫や、覚えた目標の達成率をさらに上げていくための方法などについてもお話しましたが、アンケートを拝見すると参加者のみなさんにはとても好評だったようです (*^_^*)

今後もこういったお話は、タイミングを見ながらまた詳しくお話ししようと思っています。

今月のゲスト

株式会社WEBマーケティング総合研究所 代表取締役 吉本 俊宏 氏
WEBマーケティング総合研究所 吉本社長

今月のゲストは皆さんお待ちかね(笑)の旧社名あきばれネット、株式会社WEBマーケティング総合研究所の吉本社長です。
株式会社WEBマーケティング総合研究所

吉本社長は、ウェブを使ったマーケティングについての講演をすることはたくさんあるんですが、今日みたいに吉本社長がやっているビジネスそのものについて話をすることは、他ではまずありません。

実はWEBマーケティング総合研究所で吉本社長がやっているビジネスは、本のアマゾンとかクロネコヤマトのような「ストック型」のビジネスなんです。

今回はこのストック型ビジネスのすごさを是非みなさんに知ってもらいたくて、

「100%ネットオンリーで集客・販売! サイト制作実績日本NO.1!(1913件)
アマゾン・クロネコヤマトに負けないストック型ビジネスを目指す!」

というタイトルで、吉本社長のビジネスモデルの秘密についてお話しいただきました (*^^)v

独立前の吉本社長は、銀行時代に30億円という大規模システム開発のプロジェクトマネージャを務め、その後、野村総研で「3ヶ月のコンサルフィーが3千万円」というトップクラスのシステムコンサルタントとして活躍、さらにセブン銀行立ち上げのプロジェクトを成功させる・・・など、華々しい経歴を持っています。

起業前にすでに大きなビジネスに関わってきたこともあり、「せっかくやるのであれば、世のため人のために役立つことを」と考えた吉本社長は、「日本企業の発展のために、できるだけ多くの中小企業をITでサポートしよう」と事業を始めました。

吉本社長のすごいところは、その創業当初から完全に「ストック型」のビジネスを志向していて、その姿勢が一貫して変わらないところです。

ストック型のビジネスの特徴は、一度ある程度のストックが出来て黒字化してしまえば、その先の売上げも長く保障されるということなんですが、逆にストックが出来るまでがとても苦しいビジネスモデルでもあるんです(だからあまりやろうとする人も少ないんですが)。

なので、吉本社長も創業から3年間くらいは「地べたを這いずり回った」とおっしゃるほど苦労をされてたんですが、なぜそれでも続けられたかというと、このストック型のビジネスモデルの持つ強さを、誰よりも分かっていたからだと思います。

私が提唱してきた4ステップのマーケティングを作るときのポイントとして、「顧客化から逆算して設計する」ことを本にも書かせていただいていますが、吉本社長がWEBマーケティング研究所の『ブログdeホームページ』のサービスで作っているモデルは、顧客化の究極のモデルの一つだと思っています。

講演では、新規を追い続けなければすぐに潰れてしまうフロー型のビジネスとは対照的に、ストック型のモデルがなぜこんなにも強いのか、そして『ブログdeホームページ 』のサービスが顧客である会員企業の売上げに貢献する"運用"という観点のストック型ビジネスであるがために、通常のストック型よりさらに強いビジネスモデルになっているその秘密について、包み隠さず公開していただきました!

講演時間はきっちり30分で切り上げてましたが(性格出てますね 笑) みなさん本当に大満足の内容で、アンケートでいただいたコメントをご紹介すると、

  • "ストック型"ビジネスのスゴさが解りました。
  • すごい事考えてる人がいるなー!と思いました。
  • 非常に理論がわかりやすく大変参考になりました。
  • 最高に良かったです!びっくりしました。
  • ストック型ビジネスの利益の出かたを聞けて、自社のサービスのヒントになった。
  • もっとじっくりお聞きしたかったですが、こうした儲かるビジネスの仕組みの種あかしは非常に興味深かったです
  • ASPに関するビジネスを実施しているがクライアントのモチベーションを上げるヒントをつかんだ気がする。
  • (業績の推移が)きれいな成功曲線を描いているのでビックリ!
  • 成功曲線の実例を見せていただきました。
  • 実直な人柄でとても好感が持てる先生でした。石原先生の"成功曲線"通りですネ。
  • 大変勉強になりました。いかにストックビジネスに出来るか、アイデアを出して行こうと思います
  • 社員全員連れてきて聞かせたかったです

・・・などなど、当日の会場の興奮が伝わってくるようなものばかりでした。

今回も聞けなかったみなさんには、1月の経営情報レポートでエッセンスをお伝えしますので、ぜひ楽しみにしていてください (*^^)v

今後の勉強会予定

今後の開催予定・お申込みページをご覧ください。
一般の方のご参加もお待ちしております。早く定員に達することもありますので、できる限りお早めにお申込みされることをおすすめします。

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