メールマガジンのご紹介｜メールマガジン

石原明の配信するメールマガジンのご紹介です。毎週月曜朝９時に『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！』（「まぐまぐ」の殿堂入りメルマガ）を配信しています。

【週刊】『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！』

シリーズ第５弾がスタートしました！

今、経営者に必要なのは心のタフさや交渉力!!
社長が「トップ営業」できない会社はもう生き残れない!?

2011年8月22日。「シリーズ第５弾！」として『ビジネスモデル＋マーケティング＋『心の力』・編』がスタートしました！
ご存じのように、日本を取り巻く経済環境は、相変わらず厳しいものがあります。少子高齢化に伴い、国内マーケットは縮小に向かう一方です。ということは、これまでの右肩上がりの時代とは、まったく違った視点や価値観で経営しない限り、競争が激化するグローバル社会の中で勝ち残っていくことは難しくなったということです。そこでこのメルマガは、今一度基本に立ち戻り、私の２作目の著書である『心を身軽にする８０のインストラクション』（2010年10月15日、装丁も新たにＣＫパブリッシングより復刻版が発売されています）を題材に、人間という存在への考察をより深く進めていきたいと考えています。ちなみに『インストラクション』とは『教訓』のことです。

これまで私は『売れるしくみ』とは「勝てるビジネスモデル」＋「それを売るためのマーケティングロジック」であると解説してきましたが、これからの厳しい時代では、ここに「人の気持ち」「人の意欲」「心のエネルギー」みたいなものをプラスできた会社しか、生き残れないのではないでしょうか。これらを総称して『心の力』と呼びますが、シリーズ第５弾は、「ビジネスモデル＋マーケティング＋『心の力』・編」としてお届けしていきたいと思います。『心を身軽にする８０のインストラクション』は今から10年以上前に執筆（2000年に出版）したものですが、その後の情報化社会の進化などを加味し、現代風にアレンジ（加筆）してお届けするので、ある意味「石原流４ステップマーケティング2011」といった内容にもなると思います。

競争が激化した社会では、トップの人格や人間性といったパーソナリティやエネルギー、営業力や交渉力が勝敗の決め手となります。マーケットが縮小するということは、企業はしだいに統合に向かいますから、Ｍ＆Ａする企業・される企業が出てくるわけですが、そこで問われるのが「経営者の器」なのです。今、経営者に必要なのは心のタフさと交渉力です。社長に営業力がない会社は、その存続さえ難しくなってくるでしょう。つまり、経営者自身が『心の力』を鍛える必要がある、ということです。

さらに必要なのは、組織に参加する人の『心の力』を引き出すことです。先ほど「人間という存在への考察をより深く進めていきたい」と言ったのはこのことで、経営者がリアルな人間に弱い会社はアウトです。ぜひ毎週のメルマガから「気づき」を得てください。深い人間理解に基づいた『教訓』は、人を磨きます。その真意を理解することで、人間力や交渉力、そして営業力が磨かれていくことでしょう。ぜひ、毎週月曜の朝を楽しみにしてください (*^^)/~~

>> 今すぐ登録する

このメールマガジンの歩み

2002年3月10日、「営業マンは断ることを覚えなさい」（サブタイトル－経営者は断れるしくみを作りなさい－）という名でセンセーショナルにスタートしたこのメールマガジン。06年1月には『シリーズ第２弾！　企業　⇒　最速　⇒　発展　⇒　編』が始まり、その後同年4月に『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！』とタイトルを変え、私、石原明が企業の成長プロデューサーとして、これまで数多くの企業へのコンサルティングを通して体系化した【企業が最速で発展するノウハウ】をお届けしてきました。

そして08年5月には、「シリーズ第３弾！」として『世の中は自分のためにお金を出して実験してくれている・編』がスタート。私が主宰する『高収益トップ３％倶楽部』の合言葉にもなっている【世の中は自分のためにお金を出して実験してくれている】というサブタイトルのもと、このメルマガを通して「私は世の中をこういうふうに見ています！」という見方を発信しました。

続く10年4月からは、満開の桜の中「シリーズ第４弾！」として『企業の継続・発展は「組織化」で決まる・編』がスタートしました。「儲かったら次は組織化」ということで、経営者の仕事のうちでも最も重要な「組織化」について順番に解説したので、単なる「ノウハウ」ではなく、人間の本質をわかった上での『組織化の法則』を理解していただけたことと思います。

経営者は「ビジネス・インナーマッスル」を鍛えよ！

近年、単なる外側の筋肉ではなく「インナーマッスル」を鍛えるべきだ、と考える人たちが多くなりました。そのための様々なエクササイズが流行しています。身体の根幹を支える筋肉がしっかりしていてこそ、健康で美しく年齢を重ねられるというわけです。私に言わせれば、ビジネスも全く同じだと思います。経営の真髄は「継続と発展」ですが、立派な自社ビルを建てたとか、毎年取引先を招いて一流ホテルで豪華なパーティーをしているとか・・・「外から見て儲かってそうな会社」でも、10年先にその会社があるかと考えると、なかなか厳しい現実があると思います。

では、こんな時代の経営者は何をしたらいいのか。それは『ビジネス・インナーマッスル＝心の力』を鍛えることだと私は考えています。最近つくづく感じるのですが、「人の心の機微」がわからない経営者が増えたと思いませんか？　マニュアル世代の反映か、ものごとを「言葉じり」でしか捉えられなくなっているように感じます。日本人は特に「言葉の裏側」に“さまざまな想い”をのぞかせる民族です。アンケートなどはその最たるもので、経営者は文字の裏側にある「お客様の心の声」を聴かねばなりません。そのためには、人間というものをより深く理解しておく必要があるのです。

さて、今回題材とする『心を身軽にする８０のインストラクション』のタイトルにある「心を身軽にする」とはどういう状態だかわかりますか？　ひとことで言うなら「リラックス」した状態です。この状態にあると、物事を落ち着いて判断することができ、何事にも楽に対処することができます。もちろん、仕事も、周りとの関係も、すべてにおいて良好です。これからの時代こそ、私はぜひ、すべての経営者に「この状態」をつくって欲しいと思っています。ネットからは洪水のようにありとあらゆる情報が入ってきますが、それを取捨選択し、判断を下すのは経営者自身です。ブレない自分を創るためのヒントを、毎週毎週お届けしていきますので、一緒に楽しく学んでいきましょう！