329 【値段を下げて、より完璧な参入障壁をつくる】
■2009.06.22━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
日本初！本格的経営者向け、企業成長ノウハウ・メール・マガジン
社┃長┃、 ┃「 ┃小┃さ┃い┃会┃社┃」┃
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の┃ま┃ま┃じ┃ゃ┃ ダ┃メ┃な┃ん┃で┃す┃！┃
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－ シリーズ第３弾！
世の中は自分のためにお金を出して実験してくれている・編 －
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━読者数26,438■
６月も後半戦です。今年半期を最良のかたちで締めくくりたいですね。
・・・それでは第３２９回のはじまり、はじまりでーす(@^^)/~~~
＜今週のポイント＞
★他社が参入できない値段にして、市場を独占してしまう
★値段を下げて、より完璧な参入障壁をつくる
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
ふと気が付けば、今年も半年が過ぎようとしています。今年は年頭から景気
悪化の波が押し寄せ、多くの経営者にとっては、いささか大変な半年だった
と思います。
しかし、そんななかでも最大限に知恵を活かし、業績の向上を続けている経
営者にもお会いしました。今の時代、自分しだいで情報はいくらでも得られ
ます。
ぜひ、世の中にアンテナを張ってください。私もそのために、良質な経営の
ヒントをがんばって発信しています(*^^)v
それでは、今週もみなさんの１週間の仕事がスムーズに進むように、まずは
いつもどおり、頭の体操、「Ｑ＆Ａ」コーナーからスタートです(^O^)／
■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃ビジネスモデルって何パターン程度あるんでしょうか？
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
おおよそでいいのですが、ビジネスモデルって大体大きく何パターン程度
あるんでしょうか？
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
あなたならこの質問にどうお答えになりますか？
★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~
■気絶するほど儲かる絶対法則＜その５０＞━━━━━━━━━━━■■■
--《前回の復習》----------------------------------------------------
◎業界を制覇する「プロ化」という参入障壁
⇒「うちは服飾業だけ」と断って、しかも３社から５社くらいにしぼり込
むと、かなり密度が高くて質のいい仕事ができるようになります。
◎誰でもプロになれる!?
⇒本当に相続のノウハウを持っている行政書士は、年間に一定以上の仕事
をこなしています。年間60件以上になったら、もうプロ中のプロですね。
--------------------------------------------------------------------
★他社が参入できない値段にして、市場を独占してしまう
先週は、特定の仕事に特化して「プロ化」することが参入障壁になるという
お話をしました。また「プロ」とはどういう存在かというと、まずは「年間
に一定以上の仕事をこなしている」ことが条件になることにも触れました。
これにならえば、仕事を発注するときは、相手が自分の業種のことをどれく
らい普段こなしているか聞いてみるのが得策です。
もちろん、発注される側も、実績があるのなら「うちはこれだけやってます」
という数字を出すといいと思います。そうするとわかる人はわかりますから、
それなりのお客さんが来ますし、効率もよくなります。
そして、プロ化ができたら、もう一段階マーケティングのレベルを上げてい
きます。
それは、「他社が参入できない値段にして、市場を独占してしまう」という
ことです。
新規で自分も同じようなことをやろうと思った同業他社が「えっ！ うそ、
こんな値段じゃできないよ！」というような金額にするのです。もちろん、
利益が出るくらいまでのところで止めますが…。
★値段を下げて、より完璧な参入障壁をつくる
そうするとどういうことが起こるかというと、みんな自分のところではやら
なくなるのです。一から開発する手間とコストに加え、ライバルとの価格競
争を考えたら、自分のところでやるよりもそこへ頼んだほうが安い、となっ
てしまうのです。
これを実践している会社があります。四国にある和紙の会社です。ここはな
んと、世界中にマーケットを持っているのです。
和紙がどうして世界中にそんなに売れるのかというと、コンピュータと関係
があります。コンピュータのチップの中に入れる絶縁体の一種として、和紙
を加工したものがいま、非常に注目されているのです。
この和紙の加工品自体は、ひとつ何銭という値段なのですが、それをつくる
にはかなり大きくて高価な機械が必要なのだそうです。
それで、そんな安いものをつくるために高い機械を入れようとはだれも思わ
ないですし、つくるのに手間もかかるので、「買ったほうが早いし安い」と
いうことになります。
みんながみんなそうなので、結果的にここの会社が世界中のシェアを握って
いるわけです。ですから、いまから設備投資してそこへ参入しようという会
社が出ないのです。
あるところにこっそり特化して作業能率を上げて、他社がやろうとしたとき
にはそれが不可能なくらい価格を下げてしまうのです。これで完璧な参入障
壁の出来上がりです。
とくに価格を下げるのは効き目抜群です。みんな戦意を喪失しますから、ぜ
ひやってみてください。
この続きは次回お話しま～す(@^^)/~~~
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 次号に続く・・・■
■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
★私が主宰する『高収益トップ３％倶楽部』の定例勉強会の案内です。
東京・大阪・名古屋で月１回の開催を積み重ね、９年目に突入しました！
参加費は３千円（一般参加６千円）です。興味のある方はぜひ参加下さい。
■東京第90回定例勉強会 ： ７月１３日（月）１８：３０～２０：３０
「東京国際フォーラム」Ｇ６０２
詳細・申込⇒ http://www.ishihara-akira.com/club/form.php?mtg_id=212
【内容】 今月のハイライト‐0907‐
今月のゲスト
(株）リアライズ 代表取締役 青木 毅 氏
「買っていただく営業」から「買いたくなる営業」へ
～コーチング営業で売上も信頼も驚くほどアップする秘訣～
おすすめ本の紹介・質疑応答コーナー
★東京会場の懇親会（会費：５,０００円）を復活しました★
定員３０名。申込はサイトもしくは当日受付にて承ります。
☆東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」からご覧いただけます(*^^)v
http://www.ishihara-akira.com/club/0905_report.htm
■名古屋第88回定例勉強会 : ６月２５日（木）１８：３０～２０：３０
「名古屋国際センター」３Ｆ 第２研修室
詳細・申込⇒ http://www.ishihara-akira.com/club/form.php?mtg_id=208
【内容】 今月のハイライト‐0906‐
今月の経営講座：マーケティング戦略(79)
・キャンペーンの効果と注意点
・新規客と顧客どちらが大切か？
ゲスト講演徹底レビュー
おすすめ本の紹介・質疑応答コーナー
■大阪第92回定例勉強会 : ７月１６日（木）１８：３０～２０：３０
「大阪産業創造館」６Ｆ会議室Ａ・Ｂ
詳細・申込⇒ http://www.ishihara-akira.com/club/form.php?mtg_id=213
【内容】 今月のハイライト‐0907‐
今月の経営講座：マーケティング戦略(85)
・一流の定義
・反復にたえられる
ゲスト講演徹底レビュー
おすすめ本の紹介・質疑応答コーナー
★大阪会場も懇親会（会費：４,０００円）を復活しました★
定員１５名。申込はサイトもしくは当日受付にて承ります。
☆この勉強会の『質疑応答コーナー』では、いただいた質問に、時間の許す
限り私が直接お答えするという感じで進めます。事前の質問もＯＫです。
質問メール受付⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ ビジネスモデルって何パターン程度あるんでしょうか？
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ａ 無限にありますが、勝ちパターンを何個か作るといいでしょう
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
ビジネスモデルは無限にあると思います。ただ、ご自身の仕事に照らし合
わせて勝ちパターンを何個か作ったらいいと思います。優秀な経営者はこ
んな形で得意技を磨いているようです。
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
○なかなか楽しい質問ですが、残念ながらビジネスモデルは無限にあると
思います。というか、事実として世の中の進歩や変化に伴ったりしてど
んどん新しいビジネスチャンスが生まれているので、モデルを無限に発
生していくからです。
○こういう場合に経営者として考えた方がいいのは、ご自分の仕事に合わ
せて何パターンかの強いビジネスモデルや得意なモデルを決めてしっか
り使えるようにすることだと思います。
○コンサルタントでなければ、全部を追いかけなくてもいいので心配しな
いでいいですよね。ということで、まずは安心してください。
○それより、スタンスとしては、自分の仕事周りで必要となるビジネスモ
デルの範囲をしっかり固める、絶対に勝てる得意パターンを実行ベース
でいくつか身に付ける＋他業種のおもしろモデルも参考に楽しみながら
学ぶ・・・くらいがいいと思います（*^_^*）
○これは実際の話ですが、優秀な経営者の方は自分の得意技というか得意
なビジネスモデルのパターンを必ずいくつか持っているようです。
○それも、何度も繰り返して実行に移しているので、実行する前から、最
初どんな進み方をして、途中になにが起きて、その場合はどんな対処が
必要か、スタッフはどんな変化を起こし、成果が上がるまでにどれ位時
間がかかるかなど、分かった上で実行に移すくらい得意技にしてる場合
が多いのです。
○なので、そのパターンで勝てるビジネスを探して横展開しながら会社を
発展させている方も多いです。
○最近当社が関わっている会社の事例で言うと、このサブプライム問題で
今手がけていたビジネスが急激に売り上げ減少、利益減のなか、ビジネ
スモデルは変えないで扱う商品を変更、その後、業績を急速に回復、そ
ればかりか、企業として最高売り上げ並びに最高利益を上げた会社もあ
りますが、ここの社長さんはあるビジネスモデルを完全に理解している
ので、自信をもってハンドルを切ったと言っていました（*^_^*）
○こういう同じビジネスモデルをいろいろな業種に展開して成功している
会社の代表格にリクルート(売りたい人と買いたい人をマッチングさせる
ビジネスパターンで成功していますよね)がありますが、ひとつのビジネ
スモデルでも完全に理解して使えるようになれば巨大企業も出来るとい
うことです。参考にしてください。
いかがでしょうか？あなたはどうお考えになりますか(^^♪
★みなさんからのご質問もお待ちしてます⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp
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☆私の主宰する『高収益トップ３％倶楽部』は、ビジネスセンスを磨き、
勝てるビジネスモデルやマーケティングを発想できるようになるための
“思考のトレーニング“をするという、たいへんユニークな会です(*^^)v
http://www.ishihara-akira.com/club/
入会に関する問い合わせおよび資料請求は、下記までお願いいたします。
⇒ http://www.ishihara-akira.com/club/info_form.php
Tel:03-3222-0561 Fax:03-3222-0562 (担当：田村)
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＜ '09.06.22：社会起業家になる方法 ＞
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■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
○今週の２５日（木）は、私の主宰する「高収益トップ３％倶楽部」の名古
屋勉強会です。名古屋のみなさんに会えるのが楽しみです♪
http://www.ishihara-akira.com/club/form.php?mtg_id=208
ではまた来週!(^^)!
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【発行元】株式会社日本経営教育研究所
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〒101-0003 東京都千代田区一ツ橋2-4-3 光文恒産ビル10F
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【発行責任者】経営コンサルタント 石原 明 Akira Ishihara
http://www.ishihara-akira.com/
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転載することを固く禁じます。必ず事前にお問い合わせ下さい。
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★他社が参入できない値段にして、市場を独占してしまう
★値段を下げて、より完璧な参入障壁をつくる
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悪化の波が押し寄せ、多くの経営者にとっては、いささか大変な半年だった
と思います。
しかし、そんななかでも最大限に知恵を活かし、業績の向上を続けている経
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ます。
ぜひ、世の中にアンテナを張ってください。私もそのために、良質な経営の
ヒントをがんばって発信しています(*^^)v
それでは、今週もみなさんの１週間の仕事がスムーズに進むように、まずは
いつもどおり、頭の体操、「Ｑ＆Ａ」コーナーからスタートです(^O^)／
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┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃ビジネスモデルって何パターン程度あるんでしょうか？
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
おおよそでいいのですが、ビジネスモデルって大体大きく何パターン程度
あるんでしょうか？
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
あなたならこの質問にどうお答えになりますか？
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◎業界を制覇する「プロ化」という参入障壁
⇒「うちは服飾業だけ」と断って、しかも３社から５社くらいにしぼり込
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先週は、特定の仕事に特化して「プロ化」することが参入障壁になるという
お話をしました。また「プロ」とはどういう存在かというと、まずは「年間
に一定以上の仕事をこなしている」ことが条件になることにも触れました。
これにならえば、仕事を発注するときは、相手が自分の業種のことをどれく
らい普段こなしているか聞いてみるのが得策です。
もちろん、発注される側も、実績があるのなら「うちはこれだけやってます」
という数字を出すといいと思います。そうするとわかる人はわかりますから、
それなりのお客さんが来ますし、効率もよくなります。
そして、プロ化ができたら、もう一段階マーケティングのレベルを上げてい
きます。
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ことです。
新規で自分も同じようなことをやろうと思った同業他社が「えっ！ うそ、
こんな値段じゃできないよ！」というような金額にするのです。もちろん、
利益が出るくらいまでのところで止めますが…。
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そうするとどういうことが起こるかというと、みんな自分のところではやら
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社が出ないのです。
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詳細・申込⇒ http://www.ishihara-akira.com/club/form.php?mtg_id=212
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今月のゲスト
(株）リアライズ 代表取締役 青木 毅 氏
「買っていただく営業」から「買いたくなる営業」へ
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┃Ｑ ビジネスモデルって何パターン程度あるんでしょうか？
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思います。というか、事実として世の中の進歩や変化に伴ったりしてど
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せて何パターンかの強いビジネスモデルや得意なモデルを決めてしっか
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いでいいですよね。ということで、まずは安心してください。
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デルの範囲をしっかり固める、絶対に勝てる得意パターンを実行ベース
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○これは実際の話ですが、優秀な経営者の方は自分の得意技というか得意
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○それも、何度も繰り返して実行に移しているので、実行する前から、最
初どんな進み方をして、途中になにが起きて、その場合はどんな対処が
必要か、スタッフはどんな変化を起こし、成果が上がるまでにどれ位時
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りますが、ここの社長さんはあるビジネスモデルを完全に理解している
ので、自信をもってハンドルを切ったと言っていました（*^_^*）
○こういう同じビジネスモデルをいろいろな業種に展開して成功している
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ビジネスパターンで成功していますよね)がありますが、ひとつのビジネ
スモデルでも完全に理解して使えるようになれば巨大企業も出来るとい
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○今週の２５日（木）は、私の主宰する「高収益トップ３％倶楽部」の名古
屋勉強会です。名古屋のみなさんに会えるのが楽しみです♪
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