347 【３０億で止まる会社、さらに伸びる会社の違い】
■2009.11.09━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
日本初！本格的経営者向け、企業成長ノウハウ・メール・マガジン
社┃長┃、 ┃「 ┃小┃さ┃い┃会┃社┃」┃
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の┃ま┃ま┃じ┃ゃ┃ ダ┃メ┃な┃ん┃で┃す┃！┃
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－ シリーズ第３弾！
世の中は自分のためにお金を出して実験してくれている・編 －
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━読者26,135■
今年も立冬が過ぎました。仕事同様、体調管理も万全にいきましょう。
・・・それでは第３４７回のはじまり、はじまりでーす(@^^)/~~~
＜今週のポイント＞
★３０億で止まる会社、さらに伸びる会社の違い
★行動ではなく「考え」を一致させる
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
突然ですが、私、石原明の公式サイトをリニューアルしました！
高収益トップ３％倶楽部の勉強会のレポートページや、今後開催する講演・
セミナーの最新情報、ブログ「経営のヒント」などなど、石原明のすべてが
分かるサイトとして、これまで以上にどんどん情報を発信していきますので
楽しみにしてください(*^^)v
http://www.ishihara-akira.com/
また、今お読みいただいているこの（まぐまぐ等から配信の）メルマガ以外
に、よりコアな情報をお伝えする不定期のメルマガ「石原発・不定期通信」
（以前は原則、直接お会いできた方のみにお送りしていたものです）の
配信も受け付けられるようにしました。興味のある方はぜひ登録してみてく
ださいね。
http://www.ishihara-akira.com/magazine/index.html
それでは、今週もみなさんの１週間の仕事がスムーズに進むように、まずは
いつもどおり、頭の体操、「Ｑ＆Ａ」コーナーからスタートです(^O^)／
■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ┃自分に今後必要となる能力をつけるにはどうしたらいいですか？
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
日常の業務に追われてしまい、自分にこれから必要となる能力、経験など
を考える時間、余裕がなくなってしまいます。そういう時間をとるにはど
うしたらいいでしょうか？ また、どのくらいの時間が必要でしょうか？
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
あなたならこの質問にどうお答えになりますか？
★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~
■気絶するほど儲かる絶対法則＜その７０＞━━━━━━━━━━━■■■
--《前回の復習》----------------------------------------------------
◎「うまくいかない」ことがなくなる会議の仕方
⇒会議が終わった後、「いつまでに誰が何をやるか」を毎回きちんと確認
しておくと、計画的にものごとを進めることが出来るようになります。
◎「ボトルネック」を明確にせよ
⇒こうして、みんなが具体的に仕事をしだしますから、これを繰り返すう
ちに、必ず「問題が起きる場所」というのが一か所に絞られてきます。
--------------------------------------------------------------------
★３０億で止まる会社、さらに伸びる会社の違い
よく「わが社は一致団結しています」と言う社長さんがいます。それは一見
すごい会社のようですが、実は違います。
みんなが同じことをしているような会社で、なかにはあいさつのしかたや服
装まで同じになっているようなところがあります。
こういう会社は一見みんなの足並みがそろっているようですが、それは単に
個性のない会社なのです(ーー;)
個性がないということは変化に弱い会社です。あるしくみができて、その景
気の中では非常にうまくいったのでみんなが同じことをしていますが、状況
が変わったらとたんにダメになってしまいます。
社長さんというのはおもしろいもので、自分ができたことを社員に教えよう
とするのです。でも、人には個性がありますから、社長がやっているやり方
が自分にはすごくやりにくいと言う人も、実はたくさんいるはずなのです。
★行動ではなく「考え」を一致させる
では。何を統一すべきかというと、それは行動ではなく、「考え」のほうな
のです。
私は個性を発揮したほうが、変化に強い会社になると思います。
考え方は基本的に社長と同じだけど、個人個人が自分の長所を伸ばしながら
自分のやり方で仕事をするというのがいいと思うからです。
たとえば、「体力だったら任せておいてください」という人は体力を使って
やるし、「おもしろいことを言わせたら天下一品」という人だったら、冗談
をたくさん言って場の雰囲気をなごませながら社長と同じ感覚で仕事する。
一方、「理論的なことをするのなら私はいくらでも」という人は、社長と同
じ考え方で、理論をたくさん駆使しながら仕事をすればいいのです。
組織というのは、社長をある意味では超えていく人間がどれくらい出るかと
いうことです。
別に下克上を勧めているわけではなく、それぞれの分野で個性を発揮していっ
て、この分野は自分よりこいつの方がすごいなと社長が思える社員がどれだ
けいるかです。もちろん、考え方は社長と基本ラインが一緒というのは必須
です。
この続きは、次回お話しま～す(@^^)/~~~
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 次号に続く・・・■
■セミナーのご案内━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
７月の「高収益トップ３％倶楽部」でゲスト講演していただいた『ビジネス
リーダーの「質問力」─最前線で差がつく加速交渉術』の著者である、リア
ライズの青木社長のセミナーがあります。
７月のゲスト講演のときの参加者アンケートには、
・集客された見込客は「何かを持っているけれど、本当は何かが分からない」
状態であることを知りました。３，４つの質問で角度を変えると、相手の
中でまとまってくるという話はとても納得しました。
・少し時間が足りないと思うほどもっと聞きたかったです。営業で実績を上
げてきた人だけに説得力がありました。自分を磨くための勉強の必要性を
痛感しました。
（その他、詳しい内容は７月の勉強会ダイジェストをご覧ください
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/detail/000224/ ）
など、「もっと具体的な質問の技法や事例などを詳しく、じっくり聞きたい！」
といった感想が多かっただけに、営業を強化したい方や売れる仕組みを
ベースのところから見直したい方にはとてもいい機会だと思います。
11月14日(土)大阪・11月15日(日)名古屋・11月21日(土)東京でそれぞれ
開催予定だそうですが、青木さんのコンテンツは本当にすばらしいので、
このチャンスにぜひ参加されることを私も強くオススメします！ (*^_^*)
◆成果が目に見えて上がる質問型営業セミナー◆
～この「質問型営業」ができれば即、営業マンの売上は倍増する～
http://www.e-realize.jp/seminar/091114_15_21_eigyou.html
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■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
★私が主宰する『高収益トップ３％倶楽部』の定例勉強会の案内です。
東京・大阪・名古屋で月１回の開催を積み重ね、９年目に突入しました！
参加費は３千円（一般参加６千円）です。興味のある方はぜひ参加下さい。
■東京第95回定例勉強会 ： １１月１６日（月）１８：３０～２０：３０
「東京国際フォーラム」Ｇ４０２号
詳細・申込⇒ http://www.ishihara-akira.com/club/form.php?mtg_id=225
【内容】 今月のハイライト‐0911‐
今月のゲスト
日の出屋製菓産業株式会社 業務推進本部開発企画営業部長
森田 滋 氏
テーマ
「単品で売上総額10億円以上！
富山“しろえび紀行”の生みの親に聞く商品開発の秘訣！」
おすすめ本の紹介・質疑応答コーナー
★東京会場の懇親会（会費：５,０００円）を復活しました★
定員３０名。申込はサイトもしくは当日受付にて承ります。
☆東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」からご覧いただけます(*^^)v
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/detail/000550/
■名古屋第93回定例勉強会 : １１月２５日（水）１８：３０～２０：３０
「名古屋国際センター」３Ｆ 第２研修室
詳細・申込⇒ http://www.ishihara-akira.com/club/form.php?mtg_id=224
【内容】 今月のハイライト‐0911‐
今月の経営講座：マーケティング戦略(84)
・価値あるサービスは少し高い
・体験を通して本物を学ぶ
ゲスト講演徹底レビュー
おすすめ本の紹介・質疑応答コーナー
■大阪第96回定例勉強会 : １１月１７日（火）１８：３０～２０：３０
「大阪産業創造館」６F 会議室Ｅ
詳細・申込⇒ http://www.ishihara-akira.com/club/form.php?mtg_id=226
【内容】 今月のハイライト‐0911‐
今月の経営講座：マーケティング戦略(89)
・「しくみ」として集客を構築する
・見込み客はどれくらい必要かを考える
ゲスト講演徹底レビュー
おすすめ本の紹介・質疑応答コーナー
★大阪会場も懇親会（会費：４,０００円）を復活しました★
定員１５名。申込はサイトもしくは当日受付にて承ります。
☆この勉強会の『質疑応答コーナー』では、いただいた質問に、時間の許す
限り私が直接お答えするという感じで進めます。事前の質問もＯＫです。
質問メール受付⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ｑ 自分に今後必要となる能力をつけるにはどうしたらいいですか？
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
┏…┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┓
┃Ａ まず忙しいという中身を一度しっかり検証するといいでしょう
┗…┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┛
こういう場合、まず忙しいという中身を一度しっかり検証するといいです
ね。案外やらなくてもイイことや、やってはいけないことで忙しくなって
いる場合が多いです。
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
○こういった内容は私の著書「成功曲線を描こう。－夢をかなえる仕事の
ヒント－」(大和書房)のタイムマネジメントの章の中で詳しく解説して
いますが、まず現状の「忙しい」という、中身の検証が一番最初にすべ
き事柄です。
○休日などで、リラックスして時間が取れる時に、お茶でも飲みながら(仕
事場では環境的に客観的になり難いので、別の場所で考えるのが良いと
思います)今やっている仕事を出来るかぎり書き出してリストにしてみて
ください。
○簡単なやり方は、週別にやったことを書き出して、一ヶ月間にどんな仕
事をどれだけやっているかをデータとして出してみることです。
○データが出たら次は分け方ですが、行動とその行動から得られる効果を
考えて、優先順位の高いことで効果があり絶対にすべきこと、緊急度は
高いが出来ればしたくないこと、やらなくてもいいこと、ルーチンワー
ク化できること、というように選抜していきます。
○忙しくて仕事に追われている人は、ほとんど目の前の仕事に感情的(中に
は被害者っぽくなってる人もいます)になってしまっていて、客観的に現
状を見ることが出来なくなっている方が多いのですが、こうやって仕分け
していけば、かなり無駄な仕事に時間をとらわれているということが分か
ると思います。
○中でも、一番無駄な時間は、緊急度が高く利益をあまり生まないことで忙
しくなっているという時間です。
○ちなみに、こういうことの内訳は、トラブル対応だったり、スケジュール
を見落としていて準備を怠っていて、急に気付いた事で忙しいなんてこと
も多いですよね(ーー;)
○こういう時間は本来、日々の活動(ルーチン化とかですね)や、事前の準備
がしっかり出来ていれば使わなくていい時間ですよね。
○でも、それをしなくてはいけなくなると、他の仕事にしわ寄せがいって通
常業務が全部遅れて、おまけに感情的になるので、なおさらミスが起きて
・・・などという負の連鎖を引き起こしやすい事柄でもあるのです。
○私の知る限りにおいて、本当に多忙で自分のことを考える時間がないとい
う人は、何人もいないレベルだと思いますので、まずは仕事の棚卸しをし
てみてください。よろしくお願いします。
いかがでしょうか？ あなたはどうお考えになりますか(^^♪
★みなさんからのご質問もお待ちしてます⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆私の主宰する『高収益トップ３％倶楽部』は、ビジネスセンスを磨き、
勝てるビジネスモデルやマーケティングを発想できるようになるための
“思考のトレーニング“をするという、たいへんユニークな会です(*^^)v
http://www.ishihara-akira.com/club/
入会に関する問い合わせおよび資料請求は、下記までお願いいたします。
⇒ http://www.ishihara-akira.com/club/info_form.php
Tel:03-3222-0561 Fax:03-3222-0562 (担当：田村)
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■ブログ「経営のヒント」：http://www.ishihara-akira.com/blog/
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■石原明の知的経営の切り口：http://board03.keikai.topblog.jp/
＜'09.11.06：会社が「組織化」に向う過程で起こること ＞
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■ドリームゲートのコラム：経営力アップ！石原式“超発想法”
http://www.dreamgate.gr.jp/fastnavi/strategy
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■著書・発行物一覧：http://www.ishihara-akira.com/shop/
『イヤな客には売るな！』祥伝社黄金文庫
http://nihonkeiei.zz.tc/kokyakuka
『うちの社長はなぜ「ああ」なのか？』も絶賛販売中！
http://nihonkeiei.zz.tc/naze
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■ご意見・ご感想は ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp
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☆このメールマガジンは、「ＭＳ明朝」「ＭＳゴシック」などの『等幅フォ
ント』を使っていただくと、行がずれたりせず快適にお読みいただけます。
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■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
○私の主宰する「高収益トップ３％倶楽部」の東京勉強会の様子を、『勉強
会ダイジェスト』として詳しくレポートしています。10月分はこちら↓
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/detail/000550/
○ドリームゲートの起業家向け情報サイト「ファーストナビ」でもコラムを
執筆しています。今回は『プロのレッスンを実質『タダ』で!? 時代にマッ
チした新たな戦略とは？』です。こちらも参考にしてください。
http://www.dreamgate.gr.jp/fastnavi/strategy/column/2009102001/
ではまた来週!(^^)!
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【発行元】株式会社日本経営教育研究所
http://www.nihonkeiei-lab.jp/
〒101-0003 東京都千代田区一ツ橋2-4-3 光文恒産ビル10F
Tel:03-3222-0561 Fax:03-3222-0562
営業時間： 10:00～18:00
【発行責任者】経営コンサルタント 石原 明 Akira Ishihara
http://www.ishihara-akira.com/
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転載することを固く禁じます。必ず事前にお問い合わせ下さい。
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★行動ではなく「考え」を一致させる
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ちに、必ず「問題が起きる場所」というのが一か所に絞られてきます。
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★３０億で止まる会社、さらに伸びる会社の違い
よく「わが社は一致団結しています」と言う社長さんがいます。それは一見
すごい会社のようですが、実は違います。
みんなが同じことをしているような会社で、なかにはあいさつのしかたや服
装まで同じになっているようなところがあります。
こういう会社は一見みんなの足並みがそろっているようですが、それは単に
個性のない会社なのです(ーー;)
個性がないということは変化に弱い会社です。あるしくみができて、その景
気の中では非常にうまくいったのでみんなが同じことをしていますが、状況
が変わったらとたんにダメになってしまいます。
社長さんというのはおもしろいもので、自分ができたことを社員に教えよう
とするのです。でも、人には個性がありますから、社長がやっているやり方
が自分にはすごくやりにくいと言う人も、実はたくさんいるはずなのです。
★行動ではなく「考え」を一致させる
では。何を統一すべきかというと、それは行動ではなく、「考え」のほうな
のです。
私は個性を発揮したほうが、変化に強い会社になると思います。
考え方は基本的に社長と同じだけど、個人個人が自分の長所を伸ばしながら
自分のやり方で仕事をするというのがいいと思うからです。
たとえば、「体力だったら任せておいてください」という人は体力を使って
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一方、「理論的なことをするのなら私はいくらでも」という人は、社長と同
じ考え方で、理論をたくさん駆使しながら仕事をすればいいのです。
組織というのは、社長をある意味では超えていく人間がどれくらい出るかと
いうことです。
別に下克上を勧めているわけではなく、それぞれの分野で個性を発揮していっ
て、この分野は自分よりこいつの方がすごいなと社長が思える社員がどれだ
けいるかです。もちろん、考え方は社長と基本ラインが一緒というのは必須
です。
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７月の「高収益トップ３％倶楽部」でゲスト講演していただいた『ビジネス
リーダーの「質問力」─最前線で差がつく加速交渉術』の著者である、リア
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・集客された見込客は「何かを持っているけれど、本当は何かが分からない」
状態であることを知りました。３，４つの質問で角度を変えると、相手の
中でまとまってくるという話はとても納得しました。
・少し時間が足りないと思うほどもっと聞きたかったです。営業で実績を上
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痛感しました。
（その他、詳しい内容は７月の勉強会ダイジェストをご覧ください
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といった感想が多かっただけに、営業を強化したい方や売れる仕組みを
ベースのところから見直したい方にはとてもいい機会だと思います。
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森田 滋 氏
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○私の主宰する「高収益トップ３％倶楽部」の東京勉強会の様子を、『勉強
会ダイジェスト』として詳しくレポートしています。10月分はこちら↓
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執筆しています。今回は『プロのレッスンを実質『タダ』で!? 時代にマッ
チした新たな戦略とは？』です。こちらも参考にしてください。
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ではまた来週!(^^)!
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【発行元】株式会社日本経営教育研究所
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