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706【富裕層には高額商品より希少価値のある経験!】

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■2017.05.08━━━━━━━━━━━━━━━■■■

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社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!

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多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編-
               
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連休明け。素早いシフトチェンジでスタートしましょう!

それでは、第706回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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「第381回 業績が下がり続けるオーナー企業で、
トップ層の古い意識を変えていくには?
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「第72回 人材の売り手市場で知っておくべきこと」
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<今週のポイント>

★制約やダメ出しに喜びを見い出す!?

★富裕層には高額商品より希少価値のある経験!

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

あっという間にゴールデンウィークも終わってしまい
ました(ね#^^#)

まだまだ休み足りない人も多いかもしれませんが(笑)、
休暇明け、すばやく気持ちを切り替える知恵を持って
いる人は最強です。

たとえば、脳に刺激を与える音声コンテンツを聴いて
みるとか、エネルギーに満ち溢れたところに出かけて
みるとかetc…

私のポッドキャスト『経営のヒント+(プラス)』では、
5日(金)に、第381回 「業績が下がり続けるオーナー
企業で、トップ層の古い意識を変えていくには?」
という質問にお答えする番組をリリースしました。
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また、10日(水)は、私の主宰する『高収益トップ
3%倶楽部』の東京勉強会です。

今回は「トータルダウンロード数3600万回のポッドキャ
ストの裏側はどうなっているのか?」というテーマで、
私がたっぷりお話します。
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ぜひ、私が発信する様々な情報を、休暇明けの軽快な
「シフトチェンジ」に役立ててください!

それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃父の事業である内装系電気工事会社を
┃ ┃     拡大していく方法を教えてください
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 父の事業である内装系電気工事会社を継ぐ者ですが、
どうしても大きくなるプランが描けません。
事業拡大の方法を教えてください。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.103>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎富裕層ビジネスの鍵とは
⇒人間お金がうなるほどあると、モノに対する所有欲
は薄れていくので、「富裕層ビジネス」を考えると
  き、高額というだけではイマイチです。

◎お能鑑賞に1000万!?
⇒日本の伝統芸能であるお能を自分のためだけに舞い、
  レクチャーもしてくれて「はい! 1000万円」
  と言われたら、お金を払う富裕層はたくさんいます。

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
  「富裕層に向けて、高額商品をつくるぞ~。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
     ふふふ。
    「ひどい仕打ち」とか、いいかもね。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、「富裕層ビジネス」でどうしたらチャンスを
つかむことができるのか、というお話をしました。

要はあなたに、どれだけ相手のニーズを感じ取る力が
あるかにかかっているわけですが、お金がうなるほど
ある人たちは、モノではなく「体験」に価値を感じる
ものです。

ということは、あなたが提供するモノやサービスに、
どれだけ“貴重な体験”を乗せられるかがキーになる
わけですね(*^^)v

そのうえ、彼らは「ひどい仕打ち」を喜ぶなんて話ま
で飛び出しましたが・・・それってどういう心理だと
思います?

富裕層ともなると、いつも特別扱いを受けているので、
逆に制約があったり、ダメ出しを受けたり、役割を課
せられたりすることに喜びを見い出すのです。

たとえば、新幹線なら数時間で行けるところを、わざ
とオンボロバスに乗って、時間をかけて移動する・・・
なんてどうでしょう?

あるいは、3日間絶食、座禅中に警策(きょうさく)
でバッシッと叩かれる・・・それがふだんできない体験
であればあるほど、目の輝きが増していくのです。

つまり、富裕層には高額商品より、希少価値のある経験!

時にはSっ気をのぞかせて、悶絶するような企画を立
ててみてはいかがでしょうか(#^^#)

きっと彼らの心をわしづかみにできると思うのですが
・・・この続きは、また次回、お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

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 東京・大阪・名古屋で月1回の開催を積み重ね17年
 になりました! 

 参加費は3千円(ビジター参加6千円)です。
 興味のある方は、ぜひご参加ください。
 
◎5月のテーマ:
 『トータルダウンロード数3600万回の
    ポッドキャストの裏側はどうなっているのか?』

■東京第185回 :5月10日(水)18:30~20:30
「東京国際フォーラム」G402号
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★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります!★

☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
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■大阪第186回 :5月22日(月)18:30~20:30
「大阪産業創造館」 5F 研究室C
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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃父の事業である内装系電気工事会社を
┃ ┃     拡大していく方法を教えてください
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃まずは業種や業界がどういった形で作られ、
┃ ┃   発展してきたかを考えてみてください!
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 今の仕事の業種や業界がどういった形で作られ、発展
 してきたかも同時に考えて、今の仕事の今後について
 考えるようにしてください。

 そうすると発展が可能か?今の事業を大きくするのは
 かなり難しいので別事業にトライした方が良いとかの
 考えが冷静に持てると思います。今の仕事に固守する
 ことも無くなりますよ(-.-)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇今回の質問はたくさん来る質問の代表として回答する
 ことにしましたが、まとめると、今の事業を大きく
 したいのに方法が見つからない系の質問です。

〇ご自身で起業してこの質問をする方もいますし、今回
 の質問をくれた方のように、継承者としてどうしたら
 良いか? と質問を寄せてくれる方も多いです。

〇私がこういった質問に回答する時は、まず現在のマー
 ケットやその会社の企業規模、ライバル会社との関係、
 そして経営者自身の年齢などをお聞きして、今後の方
 向性をアドバイスしますが、その前に今の仕事がそも
 そもどういった背景で作られてきたのか? というこ
 とを一緒に考えていただきます。

〇今の仕事を考えるというのは(あなたの会社ではなく)
 あなたが属している業種や業界がどうしてでき上がり、
 発展し、現在どういう状況にきているか、ということ
 を考えてもらうのです(p_-)

〇そして、そういった流れの中で、あなたの会社が立ち
 上がり、変化を繰り返して今があるのだということを、
 一度じっくり考えていただくようにしています。

〇なので、あなた自身が今の仕事がなぜできて、どういっ
 た背景で発展していったのかを考えてみると良いと
 思います。

〇例えば、今の塾や家庭教師ビジネスは、どういう背景
 で作られたかというと“高度成長期に親が長時間働く
 ことで子供の面倒を見れなくなった”“学歴重視で有
 名校にいくことで有利な人生が保障されるという風潮
 が広がった”“その需要に対して無限に雇用できる安
 い労働力(苦学生)を背景に立ち上がった業界で、
 その安い労働力の供給が枯渇していて業界そのものが
 立ち往生している”“生徒はいるが先生がいない!”
 “だから通信や動画での事業が主流になる”“もしく
 は高額な教室にして先生の数が少なくても利益が上が
 る体質に変換しようとしている”などということが分
 かってくると思います。

〇こういった思考は私の著作『すべてが見えてくる飛躍
 の法則 ビジネスは、<三人称>で考える。』(アスペクト)
 http://www.amazon.co.jp/gp/product/4757220936/    

 を再読されると良くわかると思いますので、読まれる
 ことをお勧めしますが、その業種の発生や発展、現在
 の状況と、先ほど書いた御社のマーケットでの立ち位
 置などを考えると、この仕事をさらに続けて行くべきか?
 他の仕事に変換して行くべきか? などがわかってく
 ると思います。

〇そして、概ね今の仕事に固守しないで他のビジネスに
 少しずつシフトした方が良い・・・などという考えが
 出てくると思います。

 そういう意味では、今の仕事を何としても発展させない
 といけないという考えは早めに外す方が良いと思います。
 参考にしてくださいね(^.^)


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
 ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


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             それではまた来週!(^^)!
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 (ぼくら社 \1512)
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