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709【納得しないお客さんには売らない勇気】

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■2017.06.05━━━━━━━━━━━━━━━■■■

[2002年創刊]日本初!本格的経営者向けメルマガ

社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです!

-シリーズ第6弾!
多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編-
               
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先週は休刊だったので、久しぶりな感じです(#^^#)

それでは、第709回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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◎毎週金曜日・無料版『経営のヒント+(プラス)』
「第385回 教え上手は教わり上手? 教育するのに、
教わり上手じゃないとダメなのはなぜ?」
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◎毎月27日・有料版『経営のヒント プレミアム』
「第73回 働き方は変わるのか」
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<今週のポイント>

★価格に納得しないお客さんには売らない勇気

★本当に正直な商売

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

早いもので今年も6月。今月は上半期を締めくくる
大事なひと月です。

優先順位を明確にして、最大限の成果を上げてほしい
ところですが、明日6日(火)に開催する『高収益
トップ3%倶楽部』の名古屋勉強会では、成果に直結
する大事なお話をしたいと思っています!

今回のテーマは「経営のスピードが数倍、数十倍上がる
実証されたノウハウと手法とは!?」

組織マネジメントの中で最も重要な「経営のスピード」
について解説しますので、このチャンスをお見逃しなく(*^^)v
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=554


それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃富裕層に特化した不動産賃貸業に向けて、
┃ ┃  はじめの一歩はどうすべきでしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 現在は父の経営する不動産屋で修行中の身です。

先日『高収益トップ3%倶楽部』の勉強会に初めて
参加させていただき、ぜひ自分も「富裕層」に特化
した不動産賃貸業を始めたいとワクワクしております。

しかし、具体的な一歩としてはどうしたらいいものか
・・・気持ちばかりが高揚して、地に足がついていない
状態なのですが、こんな自分はどうしたらいいでしょうか? 

ちなみに、今は地方都市におります。失礼を承知で、
 勇気を出して質問させていただきました。

 ぜひ、先生のご意見をお聞かせください。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.105>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎適正価格は何ではかるのが正解か
⇒適正価格は「何で」はかるのが正解でしょうか。
原価? コスト?? それとも・・・。

◎お客さんは3倍の価格でも納得する!?
⇒飲食業なら手間ひまかけてお料理をしている厨房の
様子を公開したら、お客さんは3倍の価格でも納得
  するかもしれない・・・それだって適正価格です。

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
  「適正価格で愚直にいきます!
       とにかく、馬鹿正直な商売を。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
     まず、自分に正直じゃないとね。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、「適正価格は何ではかるのが正解か」という
重要なテーマに切り込みました(*^^)v

1週間空いたので、軽く復習しておきましょうか。

☆適正価格は何ではかるのが正解か!?

★ズバリ、お客さんが買ってくれるかどうか!
 
・・・でしたね(*^^)v

つまり、お客さんが納得して買ってくれるなら、たとえ
法外でも(笑)、それが「適正価格」なんです。

じつは、よく顧問先の社長さんに言うセリフがあります。

「どうしてその値段のワケを、 
     きちんとお客さんに伝えないんですか?!」

世の中には、たとえその値段の3倍払っても、その商品
やサービスがほしいという人は必ずいます。

お客さんに「3倍の理由」が伝わればこそですが、意外
にも、その勇気を持っている経営者は少ないようです。

今日をきっかけに、発想を変えてみてはどうでしょう?

【自分たちの商品やサービスのルールは、自分たちでつくる】

絶対に妥協せず、価格に納得しないお客さんには売らない
勇気も持つ!

それが本当の意味での「適正価格」だと思いませんか?

こういう発想で経営してこそ、本当に「正直な商売」が
できるんじゃないかと思うのですが・・・この続きは、
また次回、お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━■■■

★私が主宰する『高収益トップ3%倶楽部』の勉強会。
 東京・大阪・名古屋で月1回の開催を積み重ね17年
 になりました! 

 参加費は3千円(ビジター参加6千円)です。
 興味のある方は、ぜひご参加ください。
 
◎6月のテーマ:
『経営のスピードが数倍、数十倍上がる
         実証されたノウハウと手法とは!?』

■名古屋第169回 :6月6日(火)18:30~20:30
「ウインクあいち」9F 905号会議室
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=554


■東京第186回 :6月13日(火)18:30~20:30
「東京国際フォーラム」G402号
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=555

★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります!★

☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/index.html


■大阪第187回 :6月20日(火)18:30~20:30
「大阪産業創造館」 5F 研究室C
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=556


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石原明.comサイトからの書籍等の購入に際して、
クレジット決済が可能になり、配送料が無料になりました!
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 セミナーDVDの購入が可能です!

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 下ろしプレミアムメッセージしおり」をプレゼント!
========================


■ポッドキャストの公開収録のご案内━━━━■■■

************************************************

 7月1日(土)

 第12回 ポッドキャスト『石原明の経営のヒント』
       公開収録 in 大阪

************************************************

大阪では5回目となる公開収録の開催が決定しました!
今回収録するヒント+のテーマは「脳を加速させる学習法」。

一流の経営者・ビジネスマンとして成長するためには、
脳の仕組みを知ることが鍵!「脳を加速させる学習法」
について、独自の視点で切り込みます。

『石原明の経営のヒント+(プラス)』に加え、
『石原明の経営のヒント プレミアム』の収録も行います。

-----------------------------------------------

◆開催日:2017年7月1日(土)

◆時 間:13:45~16:30(受付開始13:15~)
 ※終了後17:00頃から懇親会を開催する予定です。

◆場 所:梅田スカイビル タワーウエスト22階 
A-1会議室
  http://www.skybldg.co.jp/access/

◆参加費:無料
 ※懇親会は3,500円程度の参加費が必要となります。

◆申込み締切:2017年6月26日(月)

-----------------------------------------------

★残席僅かにつき、お申込みはお急ぎください!
http://www.ishihara-akira.com/plus/live/?=170605

-----------------------------------------------

なお、みなさんからの質問を大募集しますので、
上記申込フォームの「質問欄」に併せてご記入下さい。


■セミナーのご案内[2] ━━━━━━━━━━■■■

************************************************

【セミナー】

  社長自身が自分の可能性を再確認するセミナー


************************************************

石原明も認めたエグゼクティブコーチ・
秋山 ジョー 賢司 氏。

このセミナーに来た人は、受け終わった後、
おおよそ3パターンの感想に分かれます。

1.受けるのには、時期尚早だった
2.わからないですけど、まずは自分でやってみます
3.自分の新たな可能性が見えました

特にこの3番の方は、さらに2つに分かれます。

1.そんな自分にワクワクする
2.新しい可能性が見えてビビる

今、うまくいっている、うまくいっていないは
関係ないのです。

自分自身に新たな可能性を発見するだけで
世界は格段に広がっていくからです。

そして、このセミナーで感じた
「自分の新たな可能性」を信じていただきたい。

それが、いつも目の前にたちはだかっていた「壁」を
乗り越えるための最初のステップだからです。

定員5名、残席残り僅かです。
ぜひ、お早めのお申込みを!

------------------------------------------------

●開催日:6月 6日(火)
     7月 7日(金)
              
●時間: 18時~20時(開場17:45)   
      
●参加費用:3,000円

●定員:5名(先着順)


★詳細・お申し込みはこちら
 >>> http://kiwa-ec.co.jp/ckseminar_ja01

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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃富裕層に特化した不動産賃貸業に向けて、
┃ ┃  はじめの一歩はどうすべきでしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃【回答その1】
┃ ┃ 不動産の知識と同時に、富裕層に関する
┃ ┃  知識と認識をつけていくことが大切です!
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 富裕層ビジネスのポイントは突出した専門知識+
 富裕層特有の価値観や情報を共有していることです。

 これから不動産業を勉強するのなら、同時に富裕層
 に関する知識と認識をつけていくことをお勧めします。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇富裕層ビジネスに関しての質問が多く来ますので、
 不動産業に限らず富裕層ビジネスに取り組んでいく
 にはどうしたら良いか? という観点も含めてお答
 えします。

〇まず、考えないといけないことは、顧客として考え
 ている富裕層を取り巻くサービス側のレベルや環境
 ですが、一般の方が考えているよりもはるかに高く、
 ガードも堅いです。

〇富裕層と言うのはレベルにもよりますが、例えば
 100億円の資産を持っている方をクライアントに
 できたら、1回のクロージングで1億円の利益を
 あげるビジネスが成立したりしますが、これは、
 一般顧客1万人から1万円収益を上げるビジネスに
 匹敵するわけですよね(p_-)

〇考えてみれば、こんなに上級な顧客に対しては、既に
 相当なメンツがしっかり彼らを囲い込んでしまっている
 と考えないといけないわけですよ!

〇これから富裕層ビジネスを仕掛けていくとなると、彼ら
 (サービスを提供する側の人間です)の持っている専門
 知識と最低で同等・・・欲を言えば何でも良いので圧倒
 的に勝てる要素を一つでも持っていることが必須で、
 なお且つ、この硬い硬いガードを打ち破る・・・掻い潜る
 ・・・知らないうちに入り込む・・・等の何らかの手法
 を使う以外に近づく方策は無いわけです。

〇どうですか?

 富裕層ビジネスをやりたいと思っても、既に彼らを顧客
 にしてビジネスを展開しているまわりの環境を知ると、
 “かなり手強い状況の中に入って行くんだな!”という
 ことが分かってきますよね。

〇この回答は私も書いていて面白くなってきたので、何回
 かに分けてお答えすることにします。

 次回までに今回書いた内容を踏まえ“ふむふむ”と考えて
 思考を富裕層ビジネスへとシフトさせておいてくださいね。
 よろしくお願いします(*^^)v


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
 ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


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■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━■■■

〇毎月27日には、有料版ポッドキャスト『経営の
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 かなりユニークな番組に仕上がりましたので、
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             それではまた来週!(^^)!
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◎『絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます』
 (ダイヤモンド社 \1728)
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◎『ぼくだったら、そこは、うなずかない。』
 (ぼくら社 \1512)
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