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713【「もの」でなくても「こと」でいい】

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■2017.07.03━━━━━━━━━━━━━━━■■■

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いよいよ7月。2017年下半期のスタートです♪

それでは、第713回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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<今週のポイント>

★日本はものづくりの国!?

★「もの」でなくても「こと」でいい

■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

今日から本格的に下半期のスタートです。また気持ち
も新たに、目標に向かって進んでいきたいですね。

そんな中、毎月27日にお届けしている有料版ポッド
キャスト『石原明の経営のヒント プレミアム』の
最新号では、とても重要なテーマを取り上げています!

年度の節目でもある今回は、【文化・伝統を残す】と
いうことについて、真剣に考えてみました(*^^)v

この番組はご自身で何度も聴くだけでなく、ご家族や
ご友人など、大切な方にも聴かせてあげてください♪

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それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃営業における「スランプの対処方法」
┃ ┃   について、ヒントをいただけませんか?  
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 最近、営業活動がイマイチうまくいきません。

石原先生にはスランプなどなかったかもしれませんが、
営業におけるスランプの対処方法について、なにか
 ヒントがあれば教えてください。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.109>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎世の中にはお金が余っている!
⇒世の中にはお金が余っています! にもかかわらず、
  投資したくなるような案件は驚くほど少ない・・・
つまり、使い道のないお金がたくさんあるのです。

◎「投資家の心理」を読み解く
⇒考えてみれば、経済的に余裕のある層にとっては、
  投資でお金が増えることより、自分の出したお金が
どんなふうに使われるのかが重要なんです!

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
「ものづくりが危機的状況。
           日本、やばいでしょ。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
    大丈夫、
     日本はものづくりだけじゃないから。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、世の中にはお金が余っているのに、投資家が
お金を出したくなるような案件は、意外なほどに少な
いというお話をしました。

ということは、秀逸なアイデアさえあれば、お金はい
くらでも集まる・・・まずは思考の枠組みを変えるこ
とから始めてほしいですね(*^^)v

もうひとつよく聞く話が、日本の製造業に対する悲観
的な見方です。

日本の製造業は素晴らしい。その点は、私も大きくう
なづきます。

だけど、日本はものづくりの国である、というのには
正直、首をかしげてしまいます。

だって、製造業の人たちはみな、こう言ってますよ。

「経済が順調だったときは、誰も日本はものづくりの
 国だなんて言わなかったよねえ~」って。

それが逆風になったとたん、あれこれ言い始めたって(笑)。

つまりこれって、特定の企業やメディアによって刷り
込まれた意識なんですね。

私に言わせたら、日本はとってもクリエイティブな国!

だから「もの」でなくても「こと」でいい、いやこれ
からの時代はむしろそう考えるべきだと思うのですが
・・・この続きは、また次回、お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

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1.そんな自分にワクワクする
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今、うまくいっている、うまくいっていないは
関係ないのです。

自分自身に新たな可能性を発見するだけで
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そして、このセミナーで感じた
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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃営業における「スランプの対処方法」
┃ ┃   について、ヒントをいただけませんか?  
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃私の場合は、常にアポイントを入れ続ける、
┃ ┃         ということをしていました
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 私が昔セールスマンだった時のことをお話すると、
 スランプにならない方法として、常にアポイント
 を入れ続ける、ということをしていました。

 それが一番成績が落ちずに、スランプにならない
 方法だったと思います(*^^)v

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇どんな優秀な営業マンでも、スランプになることは
 必ずあります。

 販売の結果で一喜一憂することもあり、何回か連続
 で売れないとやっぱり気持ちがだんだん重くなり、
 スランプへとつながっていくのです。

〇この質問をいただいた時に、私が昔セールスマンだっ
 た頃のことを思い出してみたのですが、私が試行錯誤
 して“スランプや成績の落ち込み対策としていた方法”
 は何かというと、それは“営業成績よりも、常に新規
 のアポイントを入れ続けることに意識を向ける”と
 いう方法でした。

〇営業の仕事はどうしても意識が“売ること”や“プレ
 ゼン力”にいってしまうのですが、いくらプレゼンが
 上手くても話す相手(顧客)がいなければその能力を
 発揮することはできないわけです。

〇また、販売する能力は真剣に顧客と対峙してプレゼン
 すればついていきますから、要は話(プレゼン)が
 できる相手(顧客)を常に新しく開拓できればどん
 どん販売できるようになっていくわけですよね(p_-)

〇一番大事なのは、売ることより、見込客を多く作って
 常にアポが入った状態をキープすること!

 この思考が、だんだん私の提唱する“4ステップマー
 ケティング”へと発展していったと思うのですが、
 個人の努力によっても、会社がマーケティングに力を
 入れた結果としても、営業マンが常に新規でプレゼン
 できる相手を設定し続ければ、結果の上がり下がりは
 多少あったとしても、長期のスランプに陥ったり、
 売れないプレゼンが繰り返されるということはなく
 なると思います。

〇今回は、私が営業の仕事をしていた時のことを思い出
 しての回答でしたが、ぜひぜひ参考にしていただけれ
 ばと思います(#^^#)


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
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