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775【営業ほど“自由”な仕事はない!?】

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10月も半ば。日毎に秋も深まりますね(#^^#)

それでは、第775回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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<今週のポイント>

★ドクターを調教する敏腕女性MR

★営業ほど“自由”な仕事はない!?

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それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃ビジネスを成功させるために大切なことを
┃ ┃   「3つ」挙げるとしたら何でしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 ビジネスを成功させるために大切なことを「3つ」
 挙げるとしたらどのような項目になりますか?

 石原先生のお考えとその理由を聞きたいです。
 よろしくお願いします。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.171>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎お金を払ってでもやりたい仕事は「営業」!?
⇒最近は営業職の人気がないようでちょっと心配です
  が、私に言わせれば、お金を払ってでもやりたい
仕事ナンバー1です。

◎出会いに恵まれる営業はいちばん有利
⇒これからの時代、人脈はますます重要になってくる
  ので、社内、社外を問わず、出会いに恵まれる営業
はいちばん有利と言えます。

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
「ひたすら頭をさげて靴底をすり減らす。
営業だけは、やりたくない。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
   え~、びっくり。
ぼくはお金を払ってでもやりたいけどな。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、最近の若者に人気がない「営業」の仕事につ
いて語りました。

多くの人は、営業を「ひたすら頭をさげて靴底をすり
減らす仕事」ととらえていますが、果たして本当に
そうでしょうか?

私に言わせれば「お金を払ってでもやりたい仕事」が
営業です(*^^)v

なぜなら、これからの時代にますます重要となってく
る「人脈」が手に入る仕事だからです。

とくに経営者を相手にする営業なんて、最高です!

営業がイヤだと言うのは、イメージにとらわれている
からでしょうね。ぼくの顧問先にいる女性MRは、
ドクターを調教していますよ(笑)。

ちなみに、MRとは、製薬会社の営業・広報担当者
のことです。

「先生、頭いいんだから学びましょうよ~」って、
薬のレクチャーをしながら鬼のように売る、売る。

前代未聞と全国からMRが話を聞きに来ますが、
本人は不思議そうな顔をしています。固定観念が
ない彼女にとっては、自然なスタイルだからです。

営業は本来、売上さえあげれば何をやってもいい
自由な仕事。商品やサービスを売ると考えず
に、自分を売り込む。

そんな発想でとらえると、これほど面白い仕事は
ありません。

イメージに縛られず、あなただけの営業スタイルを
究めてほしいところですが・・・この続きはまた次回、
お話しま~す(@^^)/~~~


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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃ビジネスを成功させるために大切なことを
┃ ┃   「3つ」挙げるとしたら何でしょうか?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃【回答その1】
┃ ┃ ちょっと真剣に考え、
┃ ┃   せっかくなので順番も付けてみました!
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 ビジネスを成功させるために大切な事“べスト3”
 という質問なので、ちょっと真剣に考えてみました。

 せっかくなので順番も付けるとすると、

 1)ビジネスモデルの精度
 2)プロダクトアウトではなくマーケットインの思考
 3)経営(決断と行動)のスピード

 ということになりました。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇今回の質問“ビジネスを成功させるために大切なことは?”
 と考えて、回答に3つの項目を挙げ、せっかくなので
 順番も考えてみました。

 その結果この各項目になったのですが、考えと理由も
 挙げるとなると結構長くなりそうなので、各項目を
 順番に解説していきたいと思います。

〇ということで、1)ビジネスモデルの精度、について
 ですが、何故この項目が1番なのかというと、長年
 コンサルタントをしていて“ビジネスは努力だけで
 成功するモノでは無い”と強く思っているからです。

〇ビジネス書には、よく努力すればどんなことでも成功する、
 まわりがその努力を認めてくれる・・・と書かれていたり 
 しますが、商業活動としてのビジネスですから、あなたの
 商品やサービスについて、いくら努力をしても、誰かが
 気に入ってお金を出して使ってくれたり、買ってくれない
 限り、売上は上がりませんから成功はできないわけです。

〇なので、方向違いの努力をいくら一生懸命繰り返しても、
 成功は絶対にありません。

 努力したら成功するというのは、努力してお客様が気に
 入ってくれるようにビジネスのやり方や値段、サービス
 などを変更して行った=ビジネスのモデルを修正して行っ
 た結果、成功したと考えるべきです。

〇逆にビジネスモデルの精度が良ければ、言い方はストレート
 ですが本当になんの努力も無しに成功するケースはたくさん
 ありますし、本来ビジネスを組み立てる際にはそれをゴール
 にするべきだと思っているからです。

〇私の顧問先の企業には、こういうレベルの企業がたくさんあり、
 今日面談していた社長さんも“経営は科学だから正しく設計
 すれば必ず成功する”とさらっと言っていました。

 事実、今まで真剣に努力したことはほとんど無い!と言って
 いました。

〇もちろん、実際には設計した通りに行かないので、トライして
 修正、またトライして修正と、設計したモデルをチューニング
 していくわけですが、当たりが見えたら後はスムーズに成果に
 繋がって行くと話していました。

〇ということで、ビジネスの成功で一番大切なことはそのモデル
 の精度だと思います。

 このビジネスモデルに関する説明はもう少し話したい内容が
 あるので、次回も続けたいと思います。


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
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             それではまた来週!(^^)!
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