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792【社員の気持ちを動かす方法】

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2月も最終週。来期に向けた動きにシフトしましょう!

それでは、第792回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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<今週のポイント>

★オレのやり方で、突き進むぞ!

★社員の気持ちを動かす方法

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春に向かうこの季節…あらためて自分の未来に思い
を馳せてみてはいかがでしょう(#^^#)

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それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃今後増えそうなM&Aについて、
┃ ┃    知っておくべきことは何でしょう?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 今後、日本でもM&Aがますます増えていきそうですが、
 M&Aについて、押さえておくべきポイントを教えて
 ください。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.188>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎自分にない能力は「外」に求める
 ⇒ひとりでカバーできる範囲には限界があるので、
  それを補うパートナーと組むことを考えるべき
  なんです!

◎ひとりより「チーム」で頑張ることの価値
⇒他の人にやってもらえることは素直にお願いし、
  互いに感謝を示しながら、自分にしかできない
  ことに集中してください。

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 「理想と違う。オレのやり方で、突き進むぞ。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
   勇気ありますねー、
        会社をつぶすつもりですか。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、今やひとりで頑張るより「チーム」で頑張る
ことに価値がある時代である、というお話をしました。

社長さんの中には、まわりの意見に聞く耳を持たず、
「オレのやり方で、突き進むぞ!」というタイプの
方を見かけますが・・・

「オレを誰だと思っている、社長だっ!」と言った
瞬間、潮がひくように周囲から人が消えるって、
気づいてましたか?

そして、あなたの耳には情報がいっさい入らなく
なるんです。

その状態で業績をあげることができると言うあなたは、
それこそスーパーマン! 普通なら成長どころか、
存続さえも危ういですからね。

「従業員は社長の言うことを聞いて当たり前だ!」

そんなふうに吠えてる社長さんに私は、

「勇気ありますねー、会社をつぶすつもりですか」

と声をかけます(#^^#)

多くの社長が気づいていませんが、これから生き残る
のは、社員一人ひとりの個性を尊重した組織運営が
できている会社です。

会社が理想とほど遠いと感じるのなら、まずは社員
の気持ちを動かす方法を真剣に考えてみましょうよ。

ということで、あなたに魔法の言葉を進呈しようと
思うのですが・・・この続きはまた次回、お話し
ま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

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■東京第207回 :3月6日(水)18:30~20:30
東京 国際フォーラム G502号
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※1月より会場が「国際フォーラム」に戻りましたのでご注意ください!

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 愛知県産業労働センター ウインクあいち9F 904号会議室
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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃今後増えそうなM&Aについて、
┃ ┃    知っておくべきことは何でしょう?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃【回答その2】
┃ ┃ 売る方も買う方も、
┃ ┃  「準備」が重要だと知っておくべきです!
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 何事も準備が重要ですが、特にM&Aは売る方も買う方
 も準備が重要ですので、そこを解説します。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇前回は売る側の心構えや準備について回答しましたが、
 今回は買う側についての解説をしたいと思います。

〇M&Aで売る方と買う方どちらが難しいかというと、
 その答えは“圧倒的に買う方が難しい!”ということ
 になります。

〇恐らく・・・初めてM&Aをする場合の成功率は
 10~15%位ではないかと思います。

 初めての成功率がこんな感じですから、全体の
 成功確率(買収してから数年で業績を伸ばす)も
 それほど高くなく、(これも私の感覚ですが)
 良くて30%位ではないかと思います。

〇なぜ、それほど難しいかというと、会社の買収金額
 は現在の売上利益や将来の売上利益の見込みによる
 わけですが、会社というのは人がいて初めて会社と
 なるので、買収後にその売上利益を作っていた
 社員が辞めてしまったら中味のない空(カラ)の
 入れ物を買っただけになってしまうからです。

〇もちろん、自社で使える顧客名簿や、大手との取引
 口座、資産価値となる事柄などはあるにしても、
 社員が辞めてしまったのでは、なかなか活かし
 にくいということになりますよね。

〇しかも、この売上利益を上げている社員との
 接触が“買収後までほぼできない”というのが通例で、
 社員と買収側の社長や役員との相性なども考える
 とM&Aは本当に難しいと言えるのです。

〇この辺りの内容をもう少し詳しく解説すると、M&A
 は経営者同士で話をつけるわけですが、不調に終わる
 場合も当然あるので、売却する側の立場に立ってみる
 と、相当リスクの高い話になります。

〇例えば「あの会社売りに出ているよ」と話が漏れたら
 大変で、取引先は心配するし、ライバルに知られては
 話があっという間に広がり、社員においては不安に
 なって退社する人間が出てきてしまいます。

〇そうなると、収拾がつかなくなりますから、超極秘
 で進めなければならないわけですね。
 (無論、買収側としても社員が辞めてしまうリスク
  は極力避けたいですからね)

〇なので、M&Aは経営者同士で売上利益を予測して話し
 合うということになりますが、そこで実態が
 どれ位掴めるか? 
 どれだけ戦力になる社員がいるか?
 その社員が辞めない保証はあるか?
 などを相手の社長の話から想像しなければならない
 わけですね(p_-)

〇どうですか?
 M&Aは買収する側にとって、かなり難解な作業になる
 ということです(-_-;)

 このM&Aにおける買収側の話はもう少し詳しくやらない
 と分からないと思いますので、次回に続きます。
 次回を楽しみにしていてくださいね。


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