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793【簡単に業績が上がる魔法の言葉】

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3月のスタート♪ 気分はもう春ですね(#^^#)

それでは、第793回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~

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<今週のポイント>

★簡単に業績が上がる魔法の言葉

★個人プレーよりチームプレー

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今月も忙しい1ヶ月になりそうですが、私の主宰する
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それでは、今週もみなさんの1週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Q&A」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~


■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃今後増えそうなM&Aについて、
┃ ┃    知っておくべきことは何でしょう?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 今後、日本でもM&Aがますます増えていきそうですが、
 M&Aについて、押さえておくべきポイントを教えて
 ください。


 あなたならこの質問にどうお答えになりますか?
     ★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~


■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.189>>

--《前回の復習》-------------------------------

◎オレのやり方で、突き進むぞ!
 ⇒社長さんの中には、まわりの意見に聞く耳を
  持たず、「オレのやり方で、突き進むぞ!」
  というタイプの方を見かけます。

◎社員の気持ちを動かす方法
⇒会社が理想とほど遠いと感じるのなら、まずは
  社員の気持ちを動かす方法を真剣に考えてみま
しょう。

-----------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 「理想と違う。オレのやり方で、突き進むぞ。」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
  
   勇気ありますねー、
        会社をつぶすつもりですか。

╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋

前回は、これからの時代に生き残るのは、社員一人
ひとりの個性を尊重した組織運営ができている会社で
ある、というちょっとシビアなお話をしました。

ひと昔前は「黙ってオレについて来い!」というタイプ
の中小企業経営者が業績を上げていたりしましたが・・・

「オレを誰だと思っている、社長だっ!」

と言った瞬間、潮がひくように周囲から人が消える時代
になってしまいました。

もし、会社の現状が理想とほど遠いと感じるのなら、
まずは社員の気持ちを動かす方法を真剣に考えてみま
しょうよ。

ということで、ここで魔法の言葉を進呈します。

「オレのために働いてくれ!」

この言葉と一緒に、社員にぺこりと頭をさげてみましょう。

あなたが超人的なパワーを発揮するよりも簡単に業績が
上がるので、ダマされたと思って試してみてください。

時代のスピードがこれほど速まると、いかにやり手の社長
であろうと、一人の人間が網羅できる範囲では、とても
追いつかないという事実を早く認めてしまうのです。

「◎◎さん、オレを助けて!!」

こんなふうに、素直に頭を下げてみてください。

きっと優秀な部下たちがそれぞれ得意な能力を出し合って、
チームで成果を上げ始めるはずですが・・・この続きは
また次回、お話しま~す(@^^)/~~~


■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■

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※1月より会場が「国際フォーラム」に戻りましたのでご注意ください!

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☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
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■名古屋第175回:3月11日(月)18:30~20:30
 愛知県産業労働センター ウインクあいち9F 904号会議室
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■大阪第208回 :3月25日(月)18:30~20:30
「大阪産業創造館」 5F 研修室C
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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■

┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Q┃今後増えそうなM&Aについて、
┃ ┃    知っておくべきことは何でしょう?
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃A┃【回答その3】
┃ ┃ 売る方も買う方も、
┃ ┃  「準備」が重要だと知っておくべきです!
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
 何事も準備が重要ですが、特にM&Aは売る方も買う方
も準備が重要ですので、そこを解説します。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〇質問の通りこれから中小企業を中心にM&Aは相当な
 数で起きると思います。

 今回の質問はそんな環境の中でこれからM&Aをする側、
 される側でどんなところを押さえたら良いかという
 ことだと思います。

〇というわけで、前回前々回に続いて、回答の3回目です。

 前回、買う側の回答を書き始めたのですが・・・
 やっぱり難しい回答になり、書き始めたらとても
 1回では終わらず、続きの回答となっています
 (・・・今回で終わらなければ更に回答は続くと
 思います)。

〇売る側にとっても買う側にとってもM&A は非常に
 難しいのですが、どっちがより難しいかというと、
 それは圧倒的に買う側です。その理由はM&Aで
 買収するのは会社ですが、買った後に働いてくれる
 のは社員達なので、その社員が全員辞めて
 しまったら、買った会社に価値が無くなってしまう
 からです。

〇数千万円や数億円出して、ほぼ空の器を買ったみたい
 になっちゃいます(p_-)

 また、ビジネスを進める上で主要な人物一人が辞めて
 しまっても被害は甚大で、顧客名簿や大手企業との
 口座などがあってもなかなか業績を上げられるもの
 ではありません。

〇この辺りは前回書きましたが、M&Aし買収する側は、
 社員達との接触が“買収成立後までほぼできない”
 わけですから、本当に“のるかそるか”の状況が
 M&Aには存在するということですね。

〇さらに、めでたくM&Aが成立した場合、売却する方は
 それで仕事は終わりますが、買った側の企業には、
 買収した会社の業績を上げるための社内の統一や
 ビジネスや制度の見直しなどといった問題が山積み
 の状態で待ち受けています。

〇これらの見直し再建への作業が、凄い対立関係の中から
 スタートして行くわけです!

 まず、当然と言えば当然ですが、買収する方が優秀なので、
 買収された会社の社員さん達(・・・自分たちはどうなって
 しまうのか? という漠然とした不安がありますから、
 無理もないですが・・・)は突然現れたこの優秀な人たち
 に対して、かなりの不信感や敵意を持って対峙してきます。

〇更に、この買収された会社の社員達は、凄く頑張って
 いた人も頑張っていなかった人も含めて“前の社長に
 裏切られた・自分たちは売られた!”くらいに思って
 いるので、基本“経営者”や“社長”という肩書きの
 付いた人は悪魔か極悪人位に思っています。

 なので、疑心暗鬼でいくらまともなことを話しても、
 しばらくはまったく聞いてくれないなどということが
 普通に起こります。

〇仮に、上場企業が中小企業を買収するとかなら、もう
 少し状況は変わるかもしれませんが、知らない企業が
 突然自分たちの会社のオーナーになると、こんな形
 でのぶつかり合いが起こるわけですね(-_-;)

〇どうですか?

 前回も書きましたが、M&Aは買収する側にとって、
 かなり難解な作業になるという事が分かって
 来ましたか(-_-;)

〇このM&Aにおける買収側の話は、もう少し詳しく書か
 ないと終わらないので、予想したように次回に続きます。

 ※それに、とても大切な話なので、みなさんも知りたい
 ですよね。

〇来週は、ではなぜそんな苦労してまでも、M&A をする
 べきか、そのメリットは何か?この難しい作業を乗り
 越えてM&A に関するノウハウ(=買収から企業の立て
 直し、望んだとおりに業績アップ)を企業が身に付ける
 ことで経営的にどんなインパクトがあるかについても
 書いていこうと思います。

 楽しみにしていてくださいね!


★みなさんからのご意見、そして質問もお待ちしてます!
 ⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp


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■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━■■■

〇冒頭でも触れた『高収益トップ3%倶楽部』の東京
 勉強会・・・先月はこんな内容でした↓
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/detail/003197.html


             それではまた来週!(^^)!
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