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第84回_質問「百貨店の外商部で、休眠顧客の来店を電話やDMで促進する業務についています。先生ならこの仕事をどうやって進めますか?」

リストの中から優良顧客を見つけていく調査型営業だと思いますので、まず何人にアプローチすれば必要な優良顧客を掘り起こせるか、という確率を知った上で進められると良いと思います。クリアすべきポイントや基準にマッチする顧客を効率的に見つける、というスタンスで、ぜひ楽しみながらやってみてください。

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