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第91回 質問「会社や経営者が取り組むべき"仕組みづくり"には、具体的にどのようなことが挙げられますか?」

まず、営業マンが商談の場で主導権を取れるように会社側がサポートするしくみが特に重要です。詳しくは『営業マンは断ることを覚えなさい』を読んでいただきたいのですが(笑)、4ステップのマーケティングのしくみを確立することからスタートされるといいと思います (*^_^*)

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