毎週金曜、ビジネスのヒント満載の楽しいライブトークをお届け！
ポッドキャスト番組『石原明の経営のヒント＋（プラス）』は、毎週金曜日に大好評配信中です！
リスナーの皆様からいただいたご質問の中から、「これは！」という題材をピックアップし、ナビゲーターとともに、楽しくてためになるライブトークをお届けしています (*^_^*)
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第58回_質問「モノやサービスの"感性価値"をどのように受け止めていますか？」
今の時代の、情報を持った冷静な消費者に、営業マンのウソは一切通用しません。経営の本質「顧客の価値の創造」にどれだけグリップし、本物を本物として伝えていくかが問われています。
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第57回 質問「営業経験のない人材を営業として育てるには？」
営業として育成・・・の前に、まず「営業」という仕事に対してどんなイメージを持っているかを確認し、間違った営業観を壊してあげてください。それと、「人当たりが良い」とか「コミュニケーション能力が高い」ように見える人物に営業を任せることには、十分慎重になってください。
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第56回 質問「封建的な古い会社で下から会社を変えていくにはどうしたらいいですか？」
まず売上げ額を追わざるを得ない、会社側・経営側のやむを得ない状況を、愛情を持って理解してあげてください。社外と社内に応援してくれる人を作って、もっと大きくみんなの役に立ってください。そのためのアイデアを一つお伝えします
(*^_^*) -
第55回 質問「営業のクロージング率が極端に悪いのです。どこに着目し、どんな手を打てばいいですか？
営業で一番難しいのは見込客の発見ですが、安定して見込客を獲得できているのであれば、営業代行など、社外のリソースを使ってみるのも一つです。営業の工程を分解してチームを作るナド、自社を今後どんな組織にしていきたいかに応じた営業の組織作りをするべきです。
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第54回 質問「経営者が本を書くことについてどう思われますか？」
B2Bでモノを売るときに、ダントツに費用対効果がいいのは本を書くことです。本はどんなに売れても半年で人の記憶から消えてしまいますが、間違いのない売り物があって、本の受け皿となるマーケティングのしくみをしっかり準備できれば、最高の集客商品になりえます。
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「Podcast」の聴き方【1】（iPhone・iPad・iPod touch編）
「Podcast」の聴き方【2】（パソコン編）
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