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代表的な講演内容

石原明の講演・セミナー

私、石原明の定番の講演及び最近依頼された講演の内容をご紹介します。 講演を依頼される際の参考になさってください。

なお、講演の内容に関しては必ず事前に打ち合わせをして決めさせていただいています。また、内容によっては適任者の紹介もいたしますので、遠慮なく問い合わせください。

【新刊】『すべてが見えてくる飛躍の法則 - ビジネスは、〈三人称〉で考える。 』に関する講演

演題 『すべてが見えてくる飛躍の法則 - ビジネスは、〈三人称〉で考える。』

2012年6月26日に発売されました新刊『すべてが見えてくる飛躍の法則 ビジネスは〈三人称〉で考える。』(発行:アスペクト)の内容をもとに、ビジネスに直接的に役立つ内容を徹底的に解説します。

この本は私が新人から管理職の方、経営者まで、幅広い方々に向けて、今より一歩も二歩も成長するための新しい思考の尺度=「人称」について、わかりやすく解説した本です。

ビジネスのすべてを解決してしまう「人称」という思考は、経営者に限定することなく、ビジネスにかかわるすべての人に知っていただきたい内容です。

  • なぜ人称視点という新しい尺度が必要なのか
  • 正しい「人称レベル」を得る方法
  • ビジネスに欠かせない3人称視点の持ち方
  • 危機的状況を解決する「メタ認知」
  • 人称が上がれば、仕事が楽しくなる
  • 人称で交渉に勝つ方法
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マーケティング《売れるしくみ》づくりに関する講演

演題 『情報化社会:売れるしくみが会社を強くする!』

「モノを売る前にまず市場をつくる」、マーケティング(しくみ作り)の重要性を分かりやすくお話します。この講演は、私の定番とも言える内容ですが、講演の目的や聞き手に合わせた事例をできるだけ多く交えてお話しますので、主催者の方にも、参加者の方にもとても喜んでいただいています。

一生懸命がんばれば儲かるのではなく、儲かっている会社には必ず儲かる理由や"しくみ"があります。この"しくみ"をマーケティング(=売れるしくみ、勝てるしくみ)と言いますが、企業の発展のためにどうすればこの"儲かるしくみ" "勝てるしくみ"ができるかを事例と共に分かりやすく解説します。また、この"しくみ"は加速する経営環境の変化とともに、どんどん新しいものへと発展させていかなければなりません。特に、現在は情報化社会ですから、売れるしくみも営業マンを闇雲にがんばらせるのではなく、組織として販売力をいかに付けていくか、という方向に変えていかなければなりません。そうすることで、営業マンの人数を減らし売り上げを何倍も上げるという画期的な改革が実現します。その方法を具体的に解説します。

  • 情報化社会によって、モノの売り方、買い方は大きく変化している
  • 企業と個人の情報格差が無くなった
  • 情報提供が販売の決め手となってきた
  • お客様が買おうとする前に、自社をどう印象づけるか
  • 営業マンをやみくもに活動させる時代はすでに終わっている
  • 環境の変化に対して、営業マンに何を教えるべきか
  • 主導権を持った販売とは「営業 ⇒ 交渉」
  • 効率が認められることを自覚させる
  • 「世の中は自分のためにお金を出して実験してくれている」
  • 勝つために、商品と仕事の選択の基準を知る
  • お客様は3種類、見込み客、ユーザー、顧客
  • マーケティングの流れを理解する・・・など
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セールスマンの教育・営業力強化に関する講演

演題 『主導権を持った販売のために -営業マンは断ることを覚えなさい- 』

拙著「営業マンは断ることを覚えなさい」より、主導権を持った販売の秘訣とその重要性をお話します。この本は発売と共に各方面から"営業や販売の価値観を大きく変えた本"として絶賛されていますが、その中から、「間違ったお客様第一主義の問題点」、「営業マンには断る権利がある」、「経営者は断れるしくみを作れ」・・・などの理論的な背景と、そうすることでなぜ売り上げが上がるのかをたっぷり解説します。営業マンはもちろん経営者や経営幹部対象の講演としても、大変喜ばれています。

  • 間違った営業マンの教育は入社する前から始まっている
  • 自分だったらどんな営業マンから買いたいか?
  • 「断る」ことでなぜ売れるのか?
  • お客様には重大な心理がある
  • 否定語を使う、思ったことを口にする、わざと「断る」
  • 主導権を持つことの重要性
  • 経営者は"断れるしくみ"を作りなさい・・・など

演題 『プロフェッショナル・セールスマン -その成功の条件- 』

ソニー生命、プルデンシャル生命など外資系保険会社から依頼されてこの内容を作りました。「すべての予定をキャンセルしてこれに出席しろ」と支社長さんが号令をかけた内容です。貴社の販売物、内容などに合わせて講演します。

演題 『プレゼンテーション -説得の技術- 』

販売はアプローチ、プレゼンテーション、クロージングの流れで行いますが、ではそのそれぞれの意味と目的は?各ポイントを世界一のセールス実績を基に解説します。

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組織戦略についての講演

演題 『成長する為の組織戦略』

講演者: 井上健一郎(日本経営教育研究所株式会社 取締役副社長)

(1)人事評価から人材評価へ

人事評価だけの制度から人材成長を含めた評価制度の考え方へのシフトついての説明。
人材の成長が組織を強くするという考え方に基き、人事評価制度のあり方を、人材成長をベースにして実施していくことの重要性について解説します。
当社が開発したLADDERS(成長主義人事評価制度)の概要についても説明します。

※LADDERSについて
当社が開発した成長主義人事制度LADDERSは、多くの企業に導入し非常に喜ばれています。組織として成長し発展するために必要となる人事制度については企業(特に中小企業)で活用できるものはほとんど無い現状の中で当社が研究を重ねて開発したのがLADDERSです。詳細については、企業の発展をサポートする、CK PLAT(当社のコーポレートブランド)のホームページ内でご覧いただけます。

(2)組織は戦略に従うべきか?戦略は組織に従うべきか?

人材という経営資源の不足しがちな中小企業とって、戦略と組織作りのどちらを優先すべきかという、とても重大なテーマについてお話します。

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一般向けの講演

演題 『成功曲線を描こう -行動すれば次の現実- 』

韓国語、中国語にも翻訳されているロングセラー「成功曲線を描こう」の中から、その主題となる目標設定の解説をします。いくら目標を真剣に描き努力しても、現実にその目標がどう達成されていくかが分かっていないと、ほとんど達成されることはありません。成功者はどうすれば目標が達成されるかが分かったうえで行動に移しています。だから達成するのです。では、そのためにはどんな知識が必要なのか、この講演であなたの人生が180度変わります。

  • 成功している人の目標設定、トップダウンでもボトムアップでもない
  • イメージと現実の違い、どんな目標も最初から成果は上がらない
  • 成功曲線を描く
  • 「仕事は親切」「仕事は仮説と検証」
  • あなたは何故成功するのか
  • 「行動すれば次の現実」
  • あなたの行動が結果を作っているわけでは無い・・・など

演題 『あなたの周りの人を見直そう -コミュニケーションの基礎- 』

「この講演を聴いて人に対する考えや行動が本当に変わりました」と参加者から絶賛される講演です。あと、「日本人なら一度は聞いたほうが良い」とも言われます。コミュニケーションは家庭や恋愛から学ぶ、「愛された深さが浅いと、人を愛する深さが分からない」「理想の結婚相手を見つけるには」など、楽しい内容とともに深い気づきが得られます。

演題 『あなたの人生観が180度変わります -成功するお金の使い方- 』

成功するお金の使い方とは?そのための資産形成講座を三部構成で講義します。

パート I : お金に対する正しい価値観ってなに?

経済は人格、人間性の支えと言うことを基に、お金に対する考え方そして使い方の基礎を分かりやすく解説します。収入が上がれば成功するわけではなく、お金の使い方を知れば成功者になるのです。では、その考え方の基礎はどんな価値観に基づいて作られているか、「なぜもっと早く教えてもらえなかったのか」と誰もが驚く内容です。

パート II : お金に対する応用力を身につける

自然にお金が増えていく管理方法やマイナスをプラスにする方法を具体例とともに解説します。前回の復習を元にお金の管理方法を解説します。成功者は時間が経てば自然にお金が増えるしくみを自然に作っています。そのノウハウを大公開、その日からお金がどんどん増えていきます。

パート III : 資産形成の知識

人生は前半のうちに後半分のお金を蓄えると幸せが得られます。なぜ働くか?それは投資するお金を作るため・・・ということから、投資の順番、そして考え方を解説します。

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