株式会社リアライズ主催『"説明型営業"から"質問型営業"へ－情報時代における断られないセールスの秘訣－』
主催：株式会社リアライズ
日時：2010年04月25日
会場：後楽園・文京シビックセンター
成果が目に見えて上がる『質問型』営業とは？
株式会社リアライズ様主催の営業セミナーでゲストとして講演させていただきました。
同社は"セルフコーチング"という独自のコーチング手法で、多くのビジネスパーソンをサポートしている正統派のコーチング会社ですが、リアライズ代表の青木さんと私は、外資系の教育会社でセールスをやっていた当時の東と西のトップセールスマン同士で、その頃からお付き合いさせていただいています (*^_^*)
今回のセミナーでは、青木さんの著書『ビジネスリーダーの「質問力」～最前線で差がつく加速交渉術～』の内容をさらに突っ込んで徹底解説した上に、参加者の方一人ひとりの営業のお悩みに青木さんが直接答えてくれる！という内容で、かなり熱心な参加者の方々が集まっていました。
私石原はセミナーの前半で、マーケティングの考え方を中心にお話ししたんですが、いくらマーケティングでしっかりお膳立てが出来て、「これなら誰だって売ってこれるだろう」と送り出しても、実はセールスの販売に対する考え方とか方法論が間違っているとまったく売れなかったりするものなんです（ーー；）
そういう意味で、今回のセミナーの内容は、販売とマーケティングをしっかりリンクさせて売り続けられるしくみをつくる上で、とても実践的で価値のある内容になっていたと思います。
このセミナーは今後も継続して開催していく予定ということですので、ご興味のある方はぜひチェックしてみてください (*^^)/~~
